Kāpēc svarīga ir mērķa tirgus analīze?

Mērķa tirgus ir cilvēku vai uzņēmumu grupa, uz kuru uzņēmums vēlas koncentrēt savus pārdošanas un mārketinga pasākumus. Vairumā gadījumu tiek veikts pētījums, lai noteiktu, kura cilvēku grupa vai uzņēmumi varēs gūt labumu no piedāvātā produkta vai pakalpojuma. Pēc mērķa tirgus noteikšanas, četri P mārketinga veidi - cena, produkts, vieta un veicināšana - tiek izmantoti, lai vislabāk pārdotu produktu vai pakalpojumu šai grupai.

Mērķa tirgus piemērs

Pēc tam, kad ir noteikts produkta vai pakalpojuma mērķa tirgus, veicināšanas pasākumiem ir jāatspoguļo šis tirgus. Piemēram, Tide ir galvenais veļas mazgāšanas līdzeklis, un Tide īpašnieka Procter and Gamble pētījumi ir vērsti uz mērķa tirgus un tā vajadzību noteikšanu. Proctora un Gambles pētījumi sniedza informāciju, kas tika izmantota, lai izveidotu mārketingu, kas bija vērsts uz vidusšķiras māmiņām, kuras vēlējās noņemt traipus un pagarināt savu apģērbu dzīvi. Izmantojot to, Tide kļuva par vienu no slavenākajiem veļas mazgāšanas līdzekļu zīmoliem tirgū.

Cena

Zinot, kā cenu uztver mērķa tirgus, var izveidot cenu noteikšanas stratēģiju. Piemēram, Tide cena tiek uztverta kā kvalitātes marķieris. Jo augstāka cena, jo efektīvāks produkts ir patērētāja acīs. Tide, Tide ir viens no augstākās cenas veļas mazgāšanas līdzekļiem tirgū, sākot ar publicēšanas datumu. Proctor un Gamble piedāvā daudzus veļas mazgāšanas līdzekļu zīmolus, kas pieejami tirgū, katrs ar atšķirīgām cenām un kas piesaista dažādus mērķa tirgus. Zinot katra mērķa tirgus cenu veidošanas praksi, Proctor un Gamble var izveidot cenu noteikšanas stratēģiju, lai atspoguļotu tā tirdzniecības stilu.

Veicināšana

Mārketings bieži tiek uzskatīts par veicināšanu vai reklāmu. Reklāmām ir jārunā ar mērķa tirgu un jāatspoguļo mērķa tirgus vērtības, lai radītu iegādi. Mūsu Tides piemērā akcijas runā ar mātēm, kas vēlas radīt ģimenēm tīru, traipu nesaturošu apģērbu. Grafika, kas attēlo traipus, kas noņem kreklus mazgāšanai, tieši parāda patērētājam, ka produkts rada vēlamo efektu.

Vieta

Zināšanas par mērķa tirgu palīdz uzņēmumam noteikt vislabāko produktu pārdošanas vietu. Tas ir vairāk nekā vienkārši izvēlēties pareizos veikalus izplatīšanai, tas ir arī pētījums par to, kur produkts jāievieto pašā veikalā. Daudzi lieli mazumtirdzniecības veikali piedāvā augstākās cenas gala vāciņu izvietojumiem. Tas nozīmē, ka, ja produkts vēlas atrasties vispopulārākajā vietā veikalā, tam jādod veikalā izdevīgāka vairumtirdzniecības cena. Mūsu Tide piemērā vairumā veikalu mazgāšanas līdzeklis tiks atrasts acu līmenī, lai moms varētu to viegli pamanīt un sasniegt to bez nepieciešamības meklēt meklējamo mazgāšanas līdzekli.

Produkts

Zinot mērķa tirgu labi, uzņēmums var palīdzēt ražot savu tirgu. Kā arī izveidojiet papildu produktus, kas piesaistītu šo pašu tirgu. Tide gadījumā tika izveidotas dažādas šķirnes, piemēram, brīva un skaidra versija, lai palīdzētu apmierināt konkrētākus konkrēto alerģijas jutīgo dalībnieku vajadzības.