Kas ir mārketinga un pārdošanas mērķis?

Pārdošana gūst ieņēmumus uzņēmumam, un mārketings palīdz pircējiem nonākt tirdzniecības platformās. Lai gan ir iespējams radīt pārdošanu bez skaidriem mārketinga pasākumiem, uzņēmumi neredzēs tādus pašus rezultātus kā ar mārketingu. Uzņēmumu īpašniekiem ir jāsaprot, ka dažādi mārketinga komponenti ietekmē pārdošanas piltuvi, kas viņiem ir vajadzīga, lai viņi varētu veikt korekcijas, lai palielinātu pārdošanas ieņēmumus.

Izveidot zīmolu

Uzņemiet laiku, lai padomātu par lietām, ko lietojat katru dienu. Iespējams, ja jums ir nepieciešams tualetes papīrs, Charmin būtu iekļauts zīmolu sarakstā, par kuru jūs domājat. Crest zobu pasta un Doritos mikroshēmas, iespējams, ir jūsu zobu pasta un mikroshēmu sarakstā.

Kāpēc šie vārdi tik viegli atceras? Tā kā mārketinga nodaļas ir guvušas labu darbu, lai laika gaitā radītu zīmola atpazīstamību. Lai gan lielajiem zīmoliem ir sava laika priekšrocība, jaunākam, mazākam uzņēmumam ir pilnīgi iespējams attīstīt zīmola atpazīstamību.

Tieša mārketinga centieniem ir svarīgi veidot zīmola atpazīstamību, jo potenciālie klienti var nebūt vajadzīgi prece vai pakalpojums brīdī, kad tiek rādīta reklāma vai reklāma. Ideja ir tāda, ka tad, kad klientam ir nepieciešams produkts vai pakalpojums, jūsu uzņēmuma nosaukums nonāk saraksta augšgalā. Tāpēc personīgo traumu advokāti tērē tik daudz reklāmas; tirgus ir konkurētspējīgs, bet, kad klientam ir vajadzīgs personīgais traumas advokāts, norēķini parasti ir vērts tērēt laiku un naudu, kas tērēta zīmola atpazīstamībai. Pārdodot, aizverot jaunu klientu, advokātam var būt vērts simtiem tūkstošu dolāru.

Izstrādāt nišu

Klienti var nebūt sapratuši tieši to, ko uzņēmums dara vai kas padara šīs kompānijas produktus labākus par konkurentiem. Mārketings palīdz parādīt patērētājiem to, kas padara jūsu produktus par vērtīgu. Patērētāji bieži secina, ka jebkurš uzņēmums tajā pašā nozarē dara tieši to, ko dara visi citi šīs nozares uzņēmumi. Tas ne vienmēr ir gadījums, un mārketinga plāna izstrāde, lai izceltu nišu, palīdz virzīt pareizo satiksmes veidu uz vietni un palīdz iegūt labāk kvalificētus pārdošanas rezultātus.

Piemēram, lielākā daļa cilvēku domā, ka jebkura virtuves remodelēšanas kompānija veic tādu pašu darbu, un, visticamāk, tas maksā aptuveni līdzīgas cenas. Realitāte ir tāda, ka ir uzņēmumi, kas nonāks virtuvē un aizvietos visu sīkfailu griezēja veidā, ar ierobežotām iespējām skapjiem un skaitītājiem. Šis uzņēmums var atlaist pakalpojumus, jo piegādes izmaksas ir mazākas un daudzums, ko no piegādātāja nopērk laika gaitā, saņem dziļākas atlaides.

Remodeling uzņēmums, kas pasūtījuma darbu ar specializētu dizainu un unikālu iespējas skapji un letes izmantos augstākas kvalitātes materiāliem, kas maksā vairāk. Pirmā uzņēmuma mārketings pārdod jaunu virtuves iegādes vērtību mazāk naudas, bet otrais uzņēmums pats ieņem unikālu, kvalitatīvu meistarību.

Konkrēti klienti

Kad uzņēmums saprot savu nišu, tas var labāk orientēties uz klientiem, izmantojot mārketingu. Tirdzniecības veikšana ir labāka kvalitāte. Uzņēmējdarbības līderi zina, ka svina kvalitāte bieži nosaka izredžu sarunu konversijas attiecību ar pārdošanu.

Virtuves remodeling kompānijas pārdošanas vērtība, mērķa klients sastāv no plašāka klāsta homeowners zemu līdz vidēji neto vērtību jomās. Uzņēmums, kura mērķis ir pielāgot dizaina remodeling, ir vērsts uz vidēja un augsta neto vērtību klientiem.

Mērķauditorijas atlase var būt balstīta uz ģeogrāfiju, izmantojot pilsētas vai pasta kodus. To var balstīt arī uz mājsaimniecības datiem, piemēram, precētiem ar bērniem, kādam ir dzīvības apdrošināšana. Ja uzņēmums saprot, kurš ir viņu ideālais klients, tas var sākt virzīt savus mārketinga pasākumus tajās jomās, kas skars vairākus šāda veida izredzes. Tas noved pie vairāk pārdošanas.