Kas ir produktu izmaksu savstarpējā subsidēšana?

Tā kā lielākā daļa patērētāju uzskata, ka parastās produktu cenas balstās uz piedāvājuma un pieprasījuma pamatnoteikumiem. Taču dažreiz par produktu maksājat vairāk vai mazāk, jo uzņēmums, kas to ražo, ir ieviesis dažādas, ļoti stratēģiskas cenu noteikšanas taktikas. Vienu no šīm taktikām sauc par produktu izmaksu šķērssubsidēšanu.

Kā tas strādā

Produktu izmaksu šķērssubsidēšana ir stratēģija, saskaņā ar kuru produktu cena ir augstāka par tā tirgus vērtību, lai subsidētu zaudējumus, ko rada atšķirīgs produkts, kas ir zemāks par tā tirgus vērtību. Piemēram, ja jums ir sporta preču bizness, un jūs cerat palielināt baseballs pārdošanu, jūs varētu tos maksāt zem savas pašizmaksas. Tā vietā, lai zaudētu bumbas, jūs šķērssubsidējat izmaksas, nosakot savu beisbola nūju cenu, kas krietni pārsniedz to faktisko tirgus vērtību. Papildu peļņa, ko jūs veicat par sikspārņiem, būtībā sedz visus zaudējumus, ko jūs uzņemat par bumbām.

Pamata produkta izmaksu noteikšana

Lai savstarpēji subsidētu savus produktus, jums būs nepieciešama laba ideja par to, kā prece būtu jāmaksā pirms šķērssubsidēšanas. Lai gan ir daudz cenu noteikšanas stratēģiju, ko uzņēmumi izmanto, jūsu cenas būs atkarīgas no jūsu uzņēmuma un tirgus mērķiem. Tā kā jūsu peļņai būs jāsedz visi jūsu izdevumi, jūsu cenu noteikšanai būs jāatspoguļo jūsu produktu izmaksas, darbības izdevumi, īre, vietnes uzturēšana, algu izmaksas un aizdevumu procentu maksājumi, kā arī daudzi citi faktori.

Produktu izmaksu savstarpējās subsidēšanas priekšrocības

Ja savā cenu noteikšanā izmantojat produktu izmaksu šķērssubsidēšanas stratēģiju, biznesā var būt liels sasitums, jo cenu noteikšana ir primārais dzinējspēks patērētājiem, kas domā par pirkumu. Ja jūsu produkta kvalitāte un jūsu klientu apkalpošanas kvalitāte ir vienāda ar jūsu konkurentiem, nepietiekama cena var būt pietiekama, lai pārvērstu neapmierinošus pircējus. Šā iemesla dēļ produktu izmaksu šķērssubsidēšana var būt laba stratēģija, lai izmantotu jaunus produktus tirgū vai produktus, kas ietilpst ļoti konkurētspējīgā tirgus segmentā.

Produktu izmaksu un subsīdiju trūkumi

Savu produktu izmaksu savstarpējā subsidēšana var izraisīt cenu noteikšanas problēmas ceļā. Piemēram, ja jūs pazemināt viena produkta cenu un paaugstināt citas preces cenu, jūs varat ātri zaudēt tirgus daļu pārvērtētajam produktam, jo ​​jūsu konkurenti varēs pārspēt jums cenu, iespējams, tomēr saglabājot rentabilitāti. Iespējams, jūs redzēsiet lielāku cenu par pazemināto produktu, pieprasot vairāk uzmanības veltīt savam darbības laikam un resursiem produktam, kas varētu vēl vairāk samazināt jūsu pārdotās preces pārdošanas apjomu. Tā kā šie pārdošanas apjomi samazinās, jums būs spiesti paaugstināt cenas par zemu cenu un, iespējams, zaudēt klientus šajā procesā. Cenu uzraudzība un cenu un mārketinga pielāgošana var palīdzēt apgrūtināt šo ciklu.