Kas ir pozicionēšana mārketinga plānā?

Pozicionēšana ir mārketinga koncepcija, kas iezīmē to, kas uzņēmumam jādara, lai pārdotu savu produktu vai pakalpojumu saviem klientiem. Pozicionējot mārketinga nodaļa izstrādā produktu attēlam, pamatojoties uz tās iecerēto auditoriju. Tas tiek izveidots, izmantojot reklāmas, cenu, vietu un produktu.

Jo intensīvāka ir pozicionēšanas stratēģija, kas parasti ir efektīvāka mārketinga stratēģija uzņēmumam. Laba pozicionēšanas stratēģija paaugstina mārketinga pasākumus un palīdz pircējam pāriet no produkta vai pakalpojuma zināšanām uz tā iegādi.

Mērķa tirgus analīze

Labākais sākums jebkurai pozicionēšanas analīzei ir padziļinātas zināšanas par produkta vai pakalpojuma mērķa tirgu. Šī ir cilvēku vai uzņēmumu grupa, kas vislabāk gūs labumu no produkta vai pakalpojuma izmantošanas. Ar labu ideju par produkta vai pakalpojuma mērķa tirgus vēlmēm, vajadzībām un interesēm, laba mārketinga komanda var palīdzēt izstrādāt pozicionēšanas paziņojumu, lai palīdzētu sasniegt pēc iespējas lielāku mērķa tirgu.

Pozicionēšana reklāmās

Reklāmas parasti ir pirmās vietas, kurās uzņēmumi ieņem sevi. Piemēram, kosmētikas mārketinga nodaļai ir jānosaka, kam tie ir paredzēti un kādas ir patērētāju vajadzības. Ja plānotais mērķis ir Āfrikas amerikāņu pusaudži, kāda veida kosmētikas līdzekļi ir jāaizpilda?

Ja kosmētikas līnija mēģina palīdzēt pusaudžu meitenēm pārvarēt pinnes problēmas, reklāma var būt viena no jaunākajām Āfrikas amerikāņu ārstu, kas māca meitenēm kā cīnīties ar pinnēm, izmantojot šos kosmētikas līdzekļus. Lai atzīmētu pozicionēšanas nozīmi, šī paša veida reklāma var nedarboties, ja kosmētikas līnijas mērķauditorija bija vecākas kaukāzietis, kas cenšas izskatīties jaunākas.

Pozicionēšana pārdošanas vietās

Klienta sasniegšana nav tikai reklāmas jautājums, bet arī pareizo izplatīšanas kanālu izvēle. Ja lielākā daļa no jūsu mērķa tirgus dzīvo pilsētvidē, kur viņiem ir pieejams tikai sabiedriskais transports, jūsu produkcija lauku apvidos, kur privāts automobilis ir nepieciešams transportam, nebūtu vienāds ar pārdošanas panākumiem. Novietojiet vai novietojiet savu produktu vai pakalpojumu pēc iespējas tuvāk mērķa tirgum. Izveidojiet līdzīgus reklāmu veikalus, kā tie, kas redzami ārpus veikala, lai izveidotu vispārēju identitāti jūsu zīmolu.

Pozicionēšana, izmantojot cenu

Jāatzīmē, ka mārketingā ir daudz pētījumu par cenu noteikšanas psiholoģiju. Vienkārši runājot, vienības cena pircējam vairāk informē par preci nekā vairums saprot. Daudzas augstākas cenas ir saistītas ar augstāku kvalitāti un pretējo ar zemāku cenu. Turklāt, ja produkts ir novietots kā laba alternatīva augsto cenu zīmoliem, mārketinga nodaļai tas ir jāmaksā tirgus vidū, lai izvairītos no salīdzinājuma ar lētāko spektra galu.