Kas ir popularitātes pārsūdzība reklāmā?

Reklāmdevēji izmanto divas vispārīgas apelācijas kategorijas: racionālas un emocionālas. Racionālas pārsūdzības sniedz faktisku informāciju, lai varētu iegādāties konkrētu produktu. Piemēram, labības zīmols varētu apgalvot, ka tam ir veselīgas sastāvdaļas, vai arī automobiļu ražotājs var ziņot par neatkarīgiem recenzentiem drošības datus. Emocionālās pārsūdzības ietver vairāk subjektīvu prasību. Piemēram, popularitātes pārsūdzība apgalvo, ka citi patērētāji izmanto produktu, tāpēc jums arī vajadzētu.

Veidi

Popularitātes apelācijas parādās visās reklāmas formās. Televīzijas reklāmā var būt liela cilvēku grupa, kas piedalās jautri izklaidējošā aktivitātē, kas griežas ap produktu, un radio komerciālā iespēja var izpausties no produktu lietotāju mirdzošām atsauksmēm. Lai gan daudzi uzņēmumi izmanto popularitātes pārsūdzības, taktika ir visnozīmīgākā uzņēmumiem, kas ir skaidri redzami līderi savā produktu kategorijā, atzīmē Mukesh Trehan un Ranju Trehan grāmatu „Reklāma un pārdošanas vadība”.

Vienaudžu spiediens

Peer spiediens, iespējams, ir spēcīgākais popularitātes apelācijas elements. Vienādranga spiediena jēdziens ir negatīvs, bet citu cilvēku uzvedības emulēšana ne vienmēr ir slikta. Piemēram, pieņemsim, ka patērētājs atrodas jaunās programmatūras tirgū. Populārākā produkta izvēle var būt būtiska, ja patērētājs vēlas dalīties ar datiem un sadarboties ar citiem. Turklāt, jo populārāks ir produkts, jo vairāk atbalsta patērētāji var gaidīt. Piemēram, iegādājoties populāru automobiļu modeli, patērētājam ir vieglāk atrast kvalificētu mehāniku un rezerves daļas.

Drošība numuros

Arī popularitātes pārsūdzība nozīmē, ka skaitļos ir drošība. Piemēram, jauni vecāki var uzticēties pazīstamam bērnu produktu ražotājam, pamatojot, ka uzņēmuma popularitāte pierāda, ka citi vecāki piekrīt.

Problēma

Tiešā popularitātes apelācijas sūdzība ir tāda, ka daudzi patērētāji nevar būt kļūdaini par produkta vai pakalpojuma kvalitāti vai vērtību. Tomēr ir pilnīgi iespējams, ka liels skaits cilvēku ir nepareizi, it īpaši, ja daži patērētāji pirms pirkuma veikšanas izpēta savas iespējas. Tā rezultātā popularitātes pārsūdzība pati par sevi var nespēt pārliecināt savvy patērētājus.

Piedāvājot pierādījumus

Galvenais faktors, lai panāktu efektīvu popularitāti, ir atbalstīt savu prasību ar faktiem. Pēc tam, kad norādījāt, cik populārs ir jūsu produkts, paskaidrojiet, kāda īpašā funkcija veicina pārdošanu un piedāvā pierādījumus, kas pamato šo apgalvojumu. Piemēram, automašīnu reklāmas bieži sākas, apgalvojot, ka transportlīdzeklis ir vispopulārākais risinājums konkrētā patērētāju kategorijā, un pēc tam norādiet uz neatkarīgiem pārskatiem, kas iezīmē iezīmes, kas padara automašīnu tik populāru. Šādā veidā automobiļu ražotājs var vērsties pie jaunām ģimenēm, piemēram, apgalvojot, ka tās automašīnas ir populāras, jo tās ir pārbaudījušas valsts avārijas pārbaudes. Citiem vārdiem sakot, lai panāktu maksimālu efektivitāti, integrējiet savu popularitātes apelāciju ar racionāliem argumentiem, kas pamatoti ar pārliecinošiem pierādījumiem.