Kas ir policentrisks mārketings?

Oriģinālās mārketinga stratēģijas parasti ir ierobežotas, galvenokārt koncentrējoties uz vietējo izaugsmi un to, kas ir tiešās sabiedrības (vai vismaz tiešsaistes tirgus) vajadzībām. Tomēr organizācijas aug un mārketinga koncepcijas pieaug. Tā kā tehnoloģija kļūst efektīvāka un lētāka, starptautiskais bizness kļūst iespējams pat maziem uzņēmumiem. Tas noved pie mārketinga procesa pārpublicēšanas, tostarp tādiem soļiem kā policentriska mārketings lielākām korporācijām, kuras ir ieinteresētas globālajā paplašināšanā.

Definīcija

Policentrisks mārketings ir globāla mārketinga veids, kurā uzņēmumi cenšas izplatīt savu produktu vai pakalpojumu pievilcību vairākās valstīs. Tas notiek, kad uzņēmums nolemj paplašināt savu darbību un koncentrēties uz pārdošanu ārpus savas valsts. Uzmanība vairs netiek pievērsta vietējam tirgum, un starptautiskā tirdzniecība ir apsveicams papildinājums. Drīzāk starptautiskā tirdzniecība tiek uzskatīta par būtisku uzņēmējdarbības daļu, kas ir pelnījusi neatkarību.

Galvenie faktori

Policentrisku mārketingu nosaka vairāki galvenie faktori. Pirmkārt, tas notiek vairākās valstīs, ne tikai vienā vai divās ārvalstīs. Otrkārt, policentriskajai tirdzniecībai ir nepieciešams, lai uzņēmums šajās valstīs izveidotu meitasuzņēmumus, būtībā dažādojot tirdzniecības shēmas. Katrs meitasuzņēmums ir atbildīgs par saviem mārketinga centieniem un tam ir savs budžets reklāmai.

Ieguvumi

Policentriska mārketings ir nepieciešama globālai pielāgošanās spējai. Katra iekārta, ko uzņēmums dara, var aplūkot vietējo tirgu, cilvēku valodu un kultūru un kādas ir pašreizējās tendences patērētāju vajadzībām. Izmantojot šo informāciju, katra iekārta var izveidot unikālu mārketinga stratēģiju, kas atbild uz šīm vajadzībām un nav saistīta ar potenciāli novecojušu vai neefektīvu mārketinga plānu, ko izveidojis mātes uzņēmums citā valstī.

Vieta globālajā evolūcijā

Poliklentriskais mārketings parasti tiek uzskatīts par vienu no globālās uzņēmējdarbības integrācijas soļiem. Tajā ir tendence sekot etnocentriskajam tirgum, kur uzņēmumam ir aizjūras klātbūtne, bet nepiešķir aizjūras filiāļu neatkarību vai spēju izveidot savu mārketingu. Pēc policentriskas ir galīgā globālā mārketinga forma, saukta par ģeocentrisku. Ģeocentriskais mārketings standartizē produktus tirgiem, kas ietver visas tautas, bet vajadzības gadījumā pielāgo šos produktus vienā pilnīgā globālajā stratēģijā.