Kas ir iegādes vieta tirdzniecības vietā?

Iepirkumu tirdzniecības vietās tiek izmantoti stratēģiski novietoti produkti - parasti pie veikala priekšpuses vai kases aparāta -, lai stimulētu patērētāju impulsu pirkšanu. Pareizi lietojot, šāda veida mārketinga stratēģija var ne tikai palielināt veikala ieņēmumus, bet arī radīt zīmolu lojalitāti, ieviešot klientus jauniem produktiem.

Pirkuma jēga

Iegādes vieta pirkuma vietā ir paredzēta, lai pievērstu klientu uzmanību, jo viņi apsver galīgos pirkumus vai gatavojas izbraukšanai. Preces, kas atrodas netālu no veikala priekšpuses, īpaši pie izrakstīšanās skaitītāja, ir tās, ko visticamāk aplūkos klienti. Saskaņā ar Citeman Network datiem lielveikalu pētījums parādīja, ka no 2473 pircējiem 38 procenti iegādājās kādu priekšmetu, ko viņi nekad nav nopirkuši iepriekš. Fakts, ka šis postenis bija redzams, tika minēts kā visbiežākais pirkuma iemesls.

Produkti

Gandrīz jebkura veida produkts var būt pirkuma punkts. Pārtikas veikalos, žurnālos, konfektēs un ceļojumu izmēra piederumos parasti atrodas kases aparāti kā iegādes vietas. Jaunas vai iezīmētas pārtikas preces, kas novietotas eju galos, var uzskatīt arī par pirkuma vietu. Mazumtirdzniecības veikalos kā iepirkuma preces parasti tiek izmantotas tvertnes ar mazām diskontētām precēm, piemēram, kosmētiku, apakšveļu vai aksesuārus. Saglabājiet to, tomēr parasti pielāgojiet savus displejus atbilstoši konkrētām patērētāju vajadzībām.

Kontrasts

Rādīt produktus ar spilgtām krāsām, kas, iespējams, ir kontrastē ar apkārtējo vidi. Zīmola preces, iespējams, tiks novietotas kā pirkuma preces. Ja produkts nav zīmola nosaukums, tas, visticamāk, tiks novietots blakus vienumam, kas ir ideāli piemērots, jo klienti mēdz apskatīt produktus tajā pašā virzienā, kādu viņi lasa. Mārketinga pētījumi liecina, ka vienības pārdošana parasti samazinās vai atgriežas normāli, kad vienums tiek pārvietots no pirkuma vietas atpakaļ uz veikalu plauktiem.

Lēmums

Atšķirībā no veikalu izvietotajiem plauktiem, klienti parasti pieņem tikai dažas sekundes, lemjot par to, vai viņi vēlas iegādāties iegādes vietu. Lai palielinātu varbūtību, ka klients veic šādu pirkumu, veikalu īpašnieki bieži padara šos vienumus par lielāku displeju, kas nodod galveno informāciju par produktu. Rotaļlieta, kas raksta "Droša bērniem vecumā no 3 līdz", var ātri palīdzēt vecākam pieņemt lēmumu par pirkumu.