Kas ir Planogram Merchandising?

Plānošanas stratēģijas tiek izmantotas, kad mazumtirgotāji organizē saistītus produktus savā starpā. Šādos gadījumos planogrammu dizains kalpo kā veikalu mārketinga rīki, kas nejauši mudina pircējus vienlaicīgi iegādāties vairākus saistītus priekšmetus. Produktu piegādātāji pievērš lielu uzmanību planogrammām, jo ​​zina, ka produktu izvietošana ietekmē pārdošanu.

Funkcija

Planogramma ir diagramma, kas parāda mazumtirgotājiem, kur izvietot produktus uz plauktiem, plauktiem un citiem veikalu piederumiem. Vidēji veikalu sadaļas saņem pircēju uzmanību uz piecām līdz sešām sekundēm, saskaņā ar žurnālu "Retail Merchandiser". Plāns, kas ir labi izpildīts, var būt atslēga, lai veiktu pārdošanu šajās dažās sekundēs. Piemēram, klienti, kas iepērk zobu pastu, var pamanīt tuvējo mutes skalošanas līdzekli un atcerēties, ka arī viņi ir ārpus mutes skalošanas.

Produktu izvietošana

Mazumtirgotāji atsaucas uz planogrammām, lai noteiktu plaukta augstumus un to skaits ir. Plauktu augstums daļēji ir atkarīgs no izstrādājumu lieluma, bet tie tiek pielāgoti arī, lai preces atrastos pircējiem. Mazumtirgotāji izsauc produktu rindu, lai trīs rindu vienības būtu trīs vienādas. Fasāžu skaits ir svarīgs, jo visizdevīgākie un visizdevīgākie produkti parasti saņem vislielāko skaitu fasāžu. Šie produkti parasti ir acu līmenī, lai pircējiem būtu vieglāk redzēt.

Produktu piegādātāji

Produktu piegādātāji izmanto planogrammas, lai parādītu, cik daudz vietas viņi vēlas mazumtirgotājiem piešķirt dažādiem zīmoliem, pamatojoties uz produktu popularitāti un pārdošanu. Tiek izstrādātas arī planētas, lai prezentētu jaunas produktu demonstrēšanas idejas. Diagrammām ir liela nozīme arī krājumu kontrolē, jo tie palīdz mazumtirgotājiem noteikt krājumu apjomu, kas paliek rokās, lai atjaunotu plauktus atbilstoši katram produktam paredzētajam plaukta laukumam.

Iegādāties ieradumus

Patērētāji pieņem vairākus savus pirkšanas lēmumus, kamēr viņi iepērkas, un efektīvs plāns var ietekmēt vairākus no šiem lēmumiem, saskaņā ar žurnālu "Retail Merchandiser". Piemēram, pircējs, kurš nevar atrast iecienītāko zīmolu veikalā, var iegādāties līdzīgu produktu, kas ir labāka vērtība, nevis par izņemšanu no pirkuma, jo labas planogrammas produkcijas displejā novieto konkurējošus produktus tuvu viens otram. Papildu pārdošana var rasties, pateicoties pievilcīgiem planogrammu displejiem, kas pārvieto pircējus, lai veiktu neplānotus pirkumus, ja viņiem patīk, kā parādītie priekšmeti izskatās, smaržo vai darbojas.