Kādas ir nosaukuma tiesības uzņēmējdarbībā, kad tās pārdod?

Kopš pagājušā gadsimta ēku un publisko arēnu nosaukuma tiesību pārdošana ir ievērojami palielinājusies. Bankas, apdrošināšanas sabiedrības, aviosabiedrības un uzņēmumi no daudzām citām nozarēm ir iegādājušās tiesības izvietot savu uzņēmuma nosaukumu, un tāpēc tās ir firmas zīmes, piemēram, teātri un sporta stadioni. Jautājums par to, kā novērtēt šādu pārdošanu, ir sarežģīts, jo līgumos bieži ir iekļautas citas tiesības, piemēram, ekskluzīvas produktu licencēšana, apraides tiesības un vairāk.

Pārdevēja apsvērumi

Ja apsverat sava uzņēmuma nosaukuma tiesību pārdošanu, jums jāapsver vairāki faktori, tostarp tas, kā jaunais nosaukums var ietekmēt arī jūsu uzņēmuma tēlu. Piemēram, ja jums ir ģimene orientēta uzņēmējdarbība, jūs varbūt nevēlaties, lai jūsu uzņēmums tiktu nosaukts pēc alus vai kazino. Tāpat arī maz ticams, ka uzņēmums maksās top dolāru par nosaukuma tiesībām, ja tas, visticamāk, nesasniegs savu mērķa tirgu. Turklāt jums ir jānovērtē līguma ilgums, jo tirgus mainās, tāpat kā uzņēmuma reputācija. Pajautājiet sev, cik slikta publicitāte uzņēmumam, kuru jūs nosaukāt par savu stadionu, var ietekmēt jūsu reputāciju. Pēc Exxon Valdez avārijas, Exxon nosaukts savvaļas patvērums var nebūt labi darbojies.

Piedevas

Arī jūsu vārda tiesību vērtību ietekmē papildu priekšrocības, par kurām ir panākta vienošanās līgumā. Vēlamās sēdvietas, koncesiju procentuālais daudzums un preču nosaukuma tiesības, piemēram, suvenīri, palielina vērtību pircēja tiesībām, kas savukārt var palielināt jūsu pieprasīto cenu. Izpētīt, vai saistība ar šī uzņēmuma nosaukumu varētu uzlabot jūsu reputāciju un, cerams, jūsu biznesu vai kam būs nenozīmīga vai negatīva ietekme. Ne tikai iet ar augstāko solītāju. Apsveriet visas šīs lietas, kad sākat sarunas ar uzņēmumiem, kas piedāvā savus vārdus.

Pircēja apsvērumi

Ir veikti daudzi pētījumi par vērtības nosaukuma tiesību veidiem uzņēmumam un nemateriālajiem aktīviem, kas veicina šīs vērtības. Piemēram, ja jums pieder lielas līgas beisbola komanda, kas ieguva pēdējo Pasaules sēriju un kurai bija vadošais apmeklējums jūsu nodaļai, pircējs redz to cilvēku skaitu, kurus tā zīmols būs pakļauts gan personīgi, gan pārraidītajos medijos, dzimtajā pilsētā klātbūtne tiek radīta, vietēja mārketinga un kopienas labas gribas, it īpaši, ja tā sadarbojas ar komandu kopienas projektos. Sarunu laikā varat izmantot šo vērtību.

Finanšu fakti

Omaha Universitātes Biznesa administrācijas koledža citē pētījumus, kas parāda, ka cena par nosaukuma tiesībām pieaug. Tā atzīmē, ka 1973. gadā Rich Marks Corp piekrita maksāt $ 1, 5 miljonus Buffalo Bills, vairāk nekā 25 gadus, lai jaunais stadions nosauktu par Rich Stadium. Līdz 1997. gadam uzņēmumi maksāja $ 1 līdz $ 2 miljonus gadā par darījumiem, kas aptvēra 15 līdz 30 gadus. Šo līgumu novērtēšanas problēma ir tāda, ka daži to ieguvumi ir nemateriāli, piemēram, laba griba, ekspozīcija un labāka reputācija, un parasti tie nav kvantificēti. Lai iegūtu priekšstatu par apsveramā darījuma vērtību, aprēķiniet, ko jūs varat, piemēram, palielinot licencēto produktu pārdošanas apjomu vai ieņēmumus no vēlamās sēdvietas, un mēģiniet ekstrapolēt šo vienību kvantitatīvo vērtību potenciālajiem ieguvumiem no reklāmas partneris, mārketinga partneris un paaugstināta ekspozīcija jūsu zīmolam, ko nosaka tirgus izpēte, ko veicat pirms darījuma noslēgšanas.