Kopējais pārdošanas apjoms pret kopējiem ieņēmumiem

Lai nodrošinātu ilgtermiņa peļņu, uzņēmumi parasti pārskata darbības, samazina naudas ēšanas segmentu birokrātiju un identificē jomas, kurās departamentu vadītāji var palielināt kopējo pārdošanas apjomu un ieņēmumus. Rentabilitātes vienādojums prasa arī pienācīgu darbības ieņēmumu atzīšanu - tas ir uzdevums, kurā finanšu vadītāji paļaujas uz iekšējām politikām, bet arī uz autoritatīviem avotiem, piemēram, ASV Vērtspapīru un biržu komisiju.

Kopējais pārdošanas apjoms pret kopējiem ieņēmumiem

Uzņēmuma kopējais pārdošanas apjoms noteiktā periodā - piemēram, mēnesis vai ceturksnis - ir vienāds pārdoto vienību skaits vai pārdošanas apjoms, kas reizināts ar vienības cenu. Nesaglabājiet šo rezultātu attiecībā uz kopējiem ieņēmumiem, kas var ietvert ieguldījumu pieaugumu un pārdevēja atlaidi papildus kopējam pārdošanas apjomam. Uzņēmumu ienākumi to iekļauj peļņas un zaudējumu aprēķinā, ko sauc arī par peļņas vai zaudējumu aprēķinu.

Ieņēmumu atzīšana

Ieņēmumu atzīšana neatkarīgi no tā, vai tas ir no pārdošanas vai ieguldījumiem, ir ienākumu reģistrēšana uzņēmumu grāmatās. Pirms uzņēmums atzīst darījuma ienākumus, tam jāatbilst galvenajiem piemērojamā darījuma kritērijiem un jānodrošina, ka personāls ir pārbaudījis visus saistītos jautājumus darījuma uzdevumu sarakstā. Turklāt departamenta vadītājiem ir jānosaka darījuma ilgtermiņa ietekme uz klientu attiecību veidošanu, paskaidrojot, ka pakārtotajiem labākajiem prakses veidiem ir jāievēro turpmākie darījumi un darbības modeļi, kas tām jāizvairās. Piemēram, segmenta priekšnieki var pamanīt aizkavēšanos preču loģistikas iekāpšanas laikā un iespējamo nosūtīšanu - laika nobīdi, kas galu galā ir samazinājuši uzņēmuma ieņēmumus, palielinājušas transporta izmaksas un ietekmējuši ienākumu atzīšanas laiku.

Grāmatvedības standarti

Dažādas iestādes un profesionālās grupas vēlas izmantot grāmatvedības vadlīnijas, lai izjauktu ierakstu glabāšanas strupceļu, kas bieži rodas, kad uzņēmumi iesaistās sarežģītos, pārrobežu darījumos un nevar saprast, kad, kā un kur atzīt pārdošanas ieņēmumus un darbības ienākumus. Svarīgākie finanšu pārskatu sniedzēji ir Finanšu grāmatvedības standartu padome, SEC, Amerikas Zvērinātu grāmatvežu institūts un Sabiedrības grāmatvedības uzraudzības padome. Papildus šiem autoritatīvajiem avotiem ieņēmumu atzīšanai, citas grupas, piemēram, akadēmiskās aprindas un biznesa lobiji, sniedz savu intelektuālo bagātību grāmatvedības standartu noteikšanā.

Rīki un tehnoloģijas

Uzņēmumi paļaujas uz dažādiem instrumentiem, lai ātri un precīzi atpazītu kopējos pārdošanas apjomus un kopējos ieņēmumus, nododot datus pēc iespējas ātrāk finanšu pārvaldniekiem datu ziņošanas un grāmatvedības pārskata sagatavošanai. Tirdzniecības instrumenti ir no klientu attiecību pārvaldības programmatūras un datu bāzes pārvaldības sistēmas programmām līdz informācijas izguves vai meklēšanas programmatūrai, finanšu analīzes programmatūrai un augstas klases datoru serveriem. Citi instrumenti ietver debitoru un maksājamo pārvaldības programmatūru; finanšu grāmatvedības, analīzes un ziņošanas programmatūra, ko sauc arī par FAARS; un dokumentu pārvaldības lietojumprogrammas.