Tēmas, par kurām runāt pārdošanas sanāksmē

Kā uzņēmuma īpašniekam, iespējams, jums būs pārdošanas tikšanās, lai jūsu personālam sniegtu informāciju un idejas. Šīs sanāksmes palīdz nodrošināt, ka darbinieki saprot jūsu uzņēmuma pārdošanas mērķus, kā arī individuālos mērķus. Pirms ieplānojat pārdošanas sanāksmi, pārliecinieties, ka jums ir sapulces mērķis un iesaistīšanās veids, kā vērsties pie tikšanās ar saviem darbiniekiem.

Produkta palaišana

Atverot jaunu produktu, zvaniet uz pārdošanas sanāksmi, lai iepazīstinātu produktu ar savu pārdošanas komandu. Sanāksmes laikā varat iezīmēt iezīmes un priekšrocības, cenu noteikšanas iespējas vai struktūras, pieprasīt idejas par mārketinga stratēģijām un taktiku, ko uzņēmums var izmantot, lai virzītu produktu vai pakalpojumu, un sniegtu pārdošanas komandai produkta paredzamo sākuma datumu.

Jauna pārdošanas stratēģija

Daudzi uzņēmumi gadu pēc gada pārdod tos pašus produktus, lai gan tie nepārtraukti izstrādā jaunas pārdošanas stratēģijas produktu reklamēšanai un pārdošanai. Šīs jaunās pārdošanas stratēģijas var palīdzēt palielināt jūsu tirgus daļu, piesaistīt jaunus tirgus, palielināt pasūtījuma apjomus, vai arī ieviest jaunu izplatīšanas metodi. Jums var būt pārdošanas tikšanās, lai iepazīstinātu ar savu komandu ar jaunajām pārdošanas stratēģijām vai izstrādātu idejas jaunām stratēģijām.

Rūpniecības tendences

Nozares tendences var ietekmēt, vai produkts vai pakalpojums pārdod, tāpēc ir svarīgi apspriest tendences ar pārdošanas personālu. Piemēram, ja jums pieder apģērbu veikals, un nesenos stila emuārus, žurnālus un modes skates izceļ kleitas ar ruffles, informējiet savus darbiniekus pārdošanas sanāksmes laikā. Šī informācija var palīdzēt viņiem sniegt ieteikumus klientiem, un tā var palīdzēt pircējiem izvēlēties kleitas, kas jāveic veikalā.

Pašreizējie un prognozētie pārdošanas apjomi

Ceturkšņa sākumā jūsu pārdošanas personālam varat apspriest un piešķirt pārdošanas mērķus. Pirms ceturkšņa beigām jūs varat plānot pārdošanas sanāksmi, lai apspriestu pašreizējos pārdošanas apjomus, salīdzinot ar plānoto pārdošanu. Šī pārdošanas sanāksme var motivēt darbiniekus sasniegt savus pārdošanas mērķus, apsveikt viņus ar panākumiem, līdz šim, vai uzzināt, kādas problēmas viņi piedzīvo, lai sasniegtu savus pārdošanas mērķus.

Uzlabot klientu apkalpošanu

Klientu apkalpošana ar visaugstāko servisu var radīt pārdošanas apjomus, tāpēc nav brīnums, ka klientu apkalpošana bieži ir temats, kas tiek apskatīts pārdošanas sanāksmēs. Šī tēma ir īpaši svarīga, ja esat saņēmis daudz klientu sūdzību. Jūs varat izmantot šo sanāksmi, lai pārkvalificētu savus darbiniekus, kā rīkoties ar dusmīgiem klientiem, vai labākos veidus, kā vērsties pie klientiem, kad viņi ienāk jūsu veikalā.

Meklējot perspektīvas

Pārdošanas sanāksmju laikā varat apspriest veidus, kā atrast potenciālos klientus. Iepazīstiniet darbiniekus ar savu mērķa tirgus profilu, kas iezīmē, kas ir jūsu uzņēmuma ideālie klienti. Šim profilam būtu jāietver viss, sākot no ģeogrāfiskās atrašanās vietas, vecuma, dzimuma, ģimenes stāvokļa, ienākumiem, izglītības līmeņa, viņu hobijiem un interesēm. Šie dati var palīdzēt identificēt mērķauditorijas patērētāja plašsaziņas līdzekļu veidus, lai jūs varētu noteikt labākās reklāmas vietas.