Pasākumi mārketinga plānam jaunam finanšu produktam

Mārketinga plāns ir ceļvedis, kas padara jauna produkta ieviešanu par veiksmīgu. Tā kā mārketinga plānā ir detalizēta informācija par to, kā plānojat uzsākt jaunu produktu, tas palīdz jums novērtēt, kas jums jādara, lai uzsāktu produktu un palielinātu pārdošanas apjomu finanšu pasaulē. Mārketinga plāns arī palīdz jums izprast problēmas, ar kurām jūs saskaraties, uzsākot pavisam jaunu finanšu produktu.

Pētniecības klienti

Uzziniet visu, ko jūs varat par savu finanšu produktu potenciālo klientu. Ja tas ir finanšu produkts, kas vērsts uz patērētājiem, tad veiciet pētījumus, lai noskaidrotu vecuma grupu, mājsaimniecības ienākumus, ģeogrāfisko atrašanās vietu, ģimenes stāvokli un citu demogrāfisko informāciju par patērētājiem, kuri visvairāk gūst labumu no jūsu produkta. Ja jūsu finanšu produkts ir vērsts uz uzņēmumiem, tad veiciet izpēti, lai noskaidrotu, vai ideāls biznesa klients ir mazs, vidējs vai liels, kāda veida klienti šie uzņēmumi apkalpo un kur atrodas uzņēmumi. Šīs informācijas iegūšana palīdz identificēt jūsu finanšu produkta potenciālo pircēju vajadzības, vēlmes un motivāciju. Tirgus izpēte arī palīdz jums orientēties, kādas produktu īpašības klienti meklē, cenu noteikšanā un iespējamos izplatīšanas kanālos, lai iegūtu produktu klientu rokās.

Pētniecības konkurss

Papildus jūsu klientu izpētei, jums ir arī jāveic pētījumi par citiem konkurējošiem uzņēmumiem, kas piedāvā līdzīgus finanšu produktus uz jūsu uzsāktajiem. Daži produkti var būt identiski jūsu produktam, kamēr citi produkti ir viegli aizstājami ar jūsu produktu. Tiklīdz jūs identificēsiet savu konkurenci, novērtējiet, kā jūsu finanšu produkts atšķiras no piedāvātā. Nosakot, kas nosaka jūsu produktu, izņemot pārējo, jūs varat koncentrēt savus mārketinga pasākumus uz to, kā jūsu finanšu produkts ir labāks par pārējo, un kāpēc klientiem vajadzētu pirkt no jums, nevis savu konkurenci.

Mārketinga mērķi

Nosakiet mērķus un mērķus, ko plānojat sasniegt ar savu finanšu produktu. Piemēram, jūs varat iestatīt mērķi palielināt savu tiešsaistes abonentu sarakstu 3000 abonentiem pirmajos sešos mēnešos, kad strādājat. Lielākā daļa mērķu ir saistīti ar pašu finanšu produktu, tāpēc jūs varat iestatīt mērķi sasniegt $ 300, 000 pārdošanas apjomus savā pirmajā darbības gadā, 450 000 ASV dolāru pārdošanas otrajā gadā un 1 miljonu dolāru pārdošanu savā piektajā gadā. Rakstiski izvirzītie mērķi un uzdevumi, saskaņā ar Harvard Business School pētījumu, palīdz nodrošināt sasniegumus. Mērķu izvirzīšana rakstveidā arī palīdz izveidot virzienu, kā sākt un pārdot savu finanšu produktu.

Mārketinga stratēģijas

Tagad, kad jūs zināt, kam vajadzētu iegādāties jūsu finanšu produktu, un kāpēc, tas ir laiks, lai izveidotu mārketinga stratēģijas, kas ir veids, kā jūs sasniegsiet savus potenciālos klientus, lai mēģinātu pārliecināt viņus pirkt no jums. Parasti mārketinga stratēģijas ietver tiešsaistes un bezsaistes taktikas kombināciju, tostarp tiešsaistes reklāmas, radio / televīzijas reklāmas un e-pasta pieprasījumus. Piemēram, ja finanšu konsultanti ir finanšu programmatūras mērķa tirgus, iespējams, vēlēsities ievietot drukas reklāmas žurnālā “Senior Market Advisor” un publikācijas tīmekļa vietnē. Ja patērētāji ir jūsu klienti, jūs, iespējams, vēlēsities reklamēt finanšu produktu ar tīmekļa vietnēm, kas saistītas ar naudu, piemēram, MSN Money, AOL Finance un Yahoo Money vai citās tīmekļa vietnēs, kur patērētāji meklē finanšu konsultācijas un palīdzību.

Izmērīt rezultātus

Sekojiet veiksmīgiem mārketinga centieniem un noskaidrojiet tos, kuriem ir nepieciešams padzīt, izsekojot katra stratēģijas un kampaņas pārdošanas rezultātus. Piemēram, ja ievietojat drukas reklāmu un tiešsaistes reklāmu vecāka gadagājuma tirgus konsultanti? žurnālā un tīmekļa vietnē, kas piedāvā bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu, tad jūs varat pievienot reklāmai reklāmas kodu. Kad konsultanti pieprasa 30 dienu bezmaksas izmēģinājumu tālrunī vai tiešsaistē, tie iesniedz īpašu kodu. Speciālais veicināšanas kods tiešsaistes versijā un drukas versijā var būt atšķirīgs, lai jūs varētu izsekot, vai no drukas versijas vai tiešsaistes versijas nāk vairāk atbilžu. Ja vairāk nāk no otras puses, tad, iespējams, vēlēsities koncentrēt nākotnes mārketinga pasākumus tiešsaistē vai bezsaistē ar finanšu konsultantiem, atkarībā no tā, kura reklāma tiek veikta labāk. Plānojiet izsekošanas un mērīšanas sistēmu katram mārketinga darbam.