Produktu cenu noteikšana kā mārketinga stratēģija

Cenu noteikšana nav tikai skaitlis. Ir iesaistīta daudz stratēģiju. Pieņemsim, ka jūs veicat logrīkus par katru $ 5. Kā uzņēmuma īpašnieks vēlaties sasniegt 20% peļņu. Tomēr, vienkārši pārdodot savu produktu par 6 ASV dolāriem, iespējams, nedarbosies, jo klienti var nebūt gatavi maksāt tik daudz par jūsu logrīku. Vai tuvākais konkurents var iekasēt 8 ASV dolārus, lai jūs varētu gūt vēl lielāku peļņu, iekasējot $ 7. Saprātīgas cenu noteikšanas stratēģijas noteikšana ir viens no lielākajiem mārketinga lēmumiem, ko uzņēmums uzņemas.

Pasākuma novērtēšana

Cenu noteikšanas stratēģija sākas ar tirgus analīzi par to, kādai vajadzētu būt optimālai produkta vai pakalpojuma cenas cenai. Uzņēmuma īpašnieki nosaka kopējās izmaksas, lai saražotu vienu produkta vai pakalpojuma vienību, pēc tam veiktu tirgus izpēti, tostarp fokusgrupas un salīdzinošās cenu analīzes, lai noteiktu vietu, kur uzņēmuma vēlme piegādāt vienību par noteiktu cenu ir identiska tirgus vēlmi iegādāties vienību par šo cenu. Šo punktu sauc par "līdzsvara punktu", lai gan uzņēmumiem nav pienākuma pārdot par šo cenu.

Izmaksu plus cenas

Izmaksu un cenu noteikšana nodrošina, ka uzņēmuma kopējās izmaksas plus iepriekš noteiktā peļņas norma tiek pilnībā atgūtas. Tā ir klasiska limonādes stendu cena, un tā ir izplatīta ražošanas sektorā. Šajā gadījumā cenas ir vienādas ar izmaksām un statisku peļņu.

Saistītā cena ir mērķa atdeve, kurā cena ir noteikta, lai iegūtu konkrētu ieguldījumu atdevi (ROI). Piemēram, farmācijas uzņēmums, kas iztērējis 2 miljardus ASV dolāru, lai izstrādātu jaunu narkotiku, un kam ir 20 gadu ilgs patents par narkotikām, var noteikt cenu, lai atgūtu pētniecības un attīstības izmaksas, pētījumus un neveiksmīgu zāļu izstrādes attīstību, mārketings un algas par prognozēto pieprasījumu patentu dzīves laikā.

Pieprasījuma cenu noteikšana

Pieprasījuma cenas svārstās atkarībā no patērētāju vajadzībām. Piemēram, degvielas uzpildes staciju īpašnieki parasti izmanto degvielas cenu noteikšanu, un maksimālajos brauciena periodos izmaksas par galonu palielinās. Tāpat, kad cilvēki parasti paliek ārpus ceļa, cenas samazinās.

Pieprasījuma cenu noteikšana tādiem priekšmetiem kā degviela var darboties arī kā "zaudējumu līderis". Tas ir, uzņēmums var noteikt divu stundu periodu pēc lielās vietējās koledžas futbola spēles ar cenu par galonu, kas ir vienāds ar spēles kopējo punktu skaitu. Patērētāji, kas vēlas dziļi diskontētu degvielu, būs rindā par gāzi, bet stacija daļēji atgūs zaudējumus, pārdodot papildu preces pievienotajā veikalā, vienlaikus nopelnot sabiedrisko nemateriālo vērtību, kas var novest pie atkārtotiem klientiem un nākotnes pārdošanas.

Konkurētspējīgas cenas

Stingri konkurētspējīgas nozares vai nozares, kurās jau ir izveidots tirgus līderis un tirgus cena, ir konkurētspējīgas cenas. Piemēram, pilsētas otrajā picērijā ir mazāk vietas, lai noteiktu savu cenu, jo konkurence jau ir noteikusi cenu kopienai. Tāpēc jaunais veikals var nedaudz pazemināt cenu, lai nopelnītu apzinātos patērētājus.

Marķējuma cenas

Lielākā daļa mazumtirgotāju izmanto iezīmēšanas cenu. Tās pārdod preces, ko viņi iegādājas no vairumtirgotāja, un pēc tam nosaka gala patērētājam pārdošanas cenu, kas sastāv no sākotnējās vairumtirdzniecības cenas un mazumtirgotāja iezīmētās peļņas normas. Piemēram, grāmatu veikals var pārdot grāmatas par 10 procentiem vairāk nekā izmaksas, ko veikals iegādājās, lai iegādātos savu krājumu.

Šim uzcenojumam jāatspoguļo izmaksas, kas saistītas ar uzņēmuma darbību (piemēram, darbaspēks, apdrošināšana, īre), un papildu peļņas normu.

Cenu noteikšanas psiholoģija

Uzņēmumu īpašniekiem ir jābūt jutīgiem pret cenu emocionālo ietekmi. Neatkarīgi no dolāru un peļņas normu procentuālās daļas, patērētājiem patīk saņemt darījumu un ievērot uzņēmumus, kas nodrošina labu kvalitāti par taisnīgu cenu.