Pozicionēšanas paziņojums Vs. Vērtību piedāvājums

Vērtības priekšlikumi un pozicionēšanas paziņojumi ir daļa no mārketinga stratēģijām, kas paredzētas, lai mazos vai lielos uzņēmumus nošķirtu no konkurentiem. Uzņēmuma vērtības piedāvājums raksturo tās produktu un pakalpojumu priekšrocības. Vienas vērtības piedāvājums var ietvert vairākus pozicionēšanas paziņojumus, kas ir mērķtiecīgāki ziņojumi, kas veido reklāmas kampaņu pamatu.

Mērķa klienti

Mārketinga stratēģijas galvenais mērķis ir noteikt un sasniegt mērķa klientu demogrāfisko. Tirgus segmentēšana ir īpaši svarīga mazajiem uzņēmumiem, jo ​​viņi nevar aiziet pēc katra segmenta un tiem ir nepieciešams sadalīt ierobežotos resursus selektīvi. Vērtības priekšlikumi un pozicionēšanas paziņojumi var veidot uzņēmuma mārketinga vēstījumu un mainīt tā izstrādes stratēģiju, lai palielinātu tās iespējas piesaistīt tos, kuri ietekmē un pieņem galīgos lēmumus par pirkumiem.

Vērtību piedāvājums

Vērtības priekšlikumi raksturo uzņēmumu un to zīmolu funkcionālos un emocionālos ieguvumus. Funkcionālie ieguvumi ir saistīti ar konkrētām produktu funkcijām, savukārt emocionālie ieguvumi attiecas uz pozitīvām jūtām, ko klienti izmanto, lietojot uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Piemēram, dārzkopības rīka funkcionālais labums varētu būt efektīvs zāliena nezāļu izņemšana, bet emocionālais ieguvums varētu būt tā viegla lietošana cilvēkiem ar ceļa slimībām. Vērtības priekšlikumi nav obligāti par lētāko produktu piedāvāšanu. Tie ir par pārliecināšanu, ka klienti saņem vērtību par savu naudu. Piemēram, konsultāciju uzņēmums var pieprasīt maksu par saviem pakalpojumiem, ja tas var pierādīt, ka ir sasniegti izmaksu ietaupījumi un procesu uzlabojumi.

Pozicionēšanas paziņojums

Pozicionēšanas paziņojumi izriet no vērtību piedāvājumiem. Pozicionēšanas paziņojumos jāapraksta, kāpēc klientiem būtu jāizmanto viens produkts pār citu. Piemēram, neliels maizes izstrādājumu izvietošanas paziņojums varētu būt tā multigrain maize un pēc pasūtījuma izstrādātas kūkas, kas vēršas pie klientiem, kuri meklē aromātiskus un radošus produktus, kas atšķiras no standarta masveidā ražotajiem lielveikalu veikaliem. Pareiza pozicionēšana varētu noteikt tirgus daļas pieaugumu un rentabilitāti. Šajā gadījumā maizes ceptuve cenšas pozicionēt savus produktus tirgus segmentā, kas ietver klientus, kuri vēlas augstas kvalitātes preces. Ja tā mēģina konkurēt tikai ar cenu, tā var izdzīvot, jo lielāki uzņēmumi var izmantot savu pirktspēju, lai samazinātu ieejas izmaksas. Uzņēmumiem jābūt gataviem mainīt savu pozicionēšanas paziņojumu, lai reaģētu uz izmaiņām uzņēmējdarbības vidē.

Apsvērumi

Mārketinga stratēģijas un reklāmas kampaņas ir efektīvas, ja vērtību piedāvājums pārvēršas tirgus daļas pieaugumā. Veiksmīgām reklāmas kampaņām ir konsekventi ziņojumi visās mediju platformās, piemēram, televīzijā un internetā. Reklāmas ziņojumi parasti balstās uz vērtību piedāvājumiem un pozicionēšanas paziņojumiem. Piemēram, ja restorāna vērtības piedāvājums ir tā ekskluzīvā paļaušanās uz bioloģisko ražojumu, tā reklāmdevējiem un radio klipiem ir jāuzsver bioloģiskās pārtikas patēriņa priekšrocības.