Mārketinga pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģijas

Mārketings ir saistīts ar produkta pozicionēšanu tirgū un to, ka to var atšķirt no tā, ko piedāvā konkurence. Patērētājam ir jāsaprot, ka jūsu produktam ir vērtība, un ir vērts cenu. Lai sasniegtu šos mērķus, tirgotājiem ir vairākas stratēģijas, ko tās var īstenot.

Kādas ir mērķa tirgus demogrāfijas?

Kas ir klients? Kāda dzimuma un vecuma grupa? Kāds ir ienākumu līmenis un izglītības līmenis? Uz šiem jautājumiem jāatbild, lai izstrādātu mārketinga un reklāmas plānu, kas piesaista mērķa tirgu.

Piemēram, aplūkojiet to cilvēku profilu, kuri iegādājas hibrīdauto. Parasti viņiem ir lielāki ienākumi, vecāki par vidējo automobiļu pircēju, viņi praktizē jogu, dodas pārgājienos, dzer kofeīnu saturošu kafiju un ēd vairāk bioloģiskās pārtikas un jogurta nekā citi tirgi. Tātad, jūs nemēģinātu pārdot kukurūzas suņus un gāzi aizraujošu SUV uz šo demogrāfisko.

Vai tirgus cena ir jutīga?

Cena vienmēr ir patērētāja apsvērums, bet cik jutīga ir tā? Produkts var būt lēts, bet klientam joprojām ir jātic, ka viņš saņem labu vērtību par savu naudu.

Daudzi automašīnu pircēji ir ļoti jutīgi pret cenām. Ražotāji cenšas pielāgot cenu pircējam, piedāvājot automašīnu ar maziem dzinējiem un auduma apdari ādas vietā.

Automobiļu vadītāji ir agresīvi mednieki ar viszemāko benzīna cenu. Viņi vadīs vairākas jūdzes, lai saglabātu dažus centus par galonu.

Vai pircēji maksās augstākas cenas?

Patērētāji uzskata, ka, ja produkts ir dārgs, tam ir jābūt augstas kvalitātes un tādēļ ir vērts uzskaitītās cenas dēļ. Šādā situācijā tirgotāji savu reklāmu koncentrē uz produkta augstākajām iezīmēm un to, kā tā veiktspēja pārsniedz konkursa veiktspēju.

Pieci puiši restorāni pārdod hamburgerus, karstos suņus, frī kartupeļus un piena kokteiļus. Tieši tā. Nekas jauns šeit, izņemot, ja tie iekasē augstākas cenas nekā McDonald's un Burger King. Pieci puiši ir spējuši pozicionēt savu pārtiku kā no augstākās kvalitātes produktiem, un ka pieci puiši ir vērts par to cenu. Patērētāji uzskata, ka šī stratēģija ir tāda, lai viņi varētu iegādāties.

Vai Distribution Limited?

Vai produkts tiek pārdots katrā Walmart un Target valstī? Vai arī to var atrast tikai dažos izvēlētajos veikalos?

Ņemiet golfa aprīkojumu kā piemēru. Ražotāji izgatavo klubu komplektus, īpaši lielveikalu veikaliem, taču tiem ir arī citi klubu modeļi, kas ir pieejami tikai golfa laukumu pro veikalos. Komplekts, ko pārdod un uzstāda golfa profesionālis, maksā vairāk nekā Walmart pārdotais komplekts. Vai golfa klubi ir aprīkoti ar golfa profesionāļiem vairāk? Golfa spēlētājs uzskata, ka jā, viņi ir, un viņš ir gatavs maksāt vairāk par šo ekskluzīvo klubu komplektu.

Ko par konkurentu?

Ja divi produkti ir līdzīgi pēc īpašībām, kvalitātes un cenas, ražotājam ir jāatrod veids, kā atšķirt savu produktu no citiem. Stratēģijai jākoncentrējas uz kaut ko, kas patērētājam rada priekšrocības.

Mārketinga un reklāmas programma varētu izcelt produkta ātrākus piegādes laikus, labāku klientu apkalpošanu vai plašāku krāsu un izmēru izvēli.

Efektīvas pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģijas sākas ar pircēja vēlmju analīzi un izpratni un konkurences stiprumu. Mārketinga kampaņām ir jābūt mērķim un uzmanības lokam, piemēram, uzmanībai uz cenu vai kvalitāti, un tām jābūt veidotām tā, lai sasniegtu mērķa demogrāfisko.