Pozicionēšanas analīze mērķa tirgus iespēju noteikšanā

Pozicionēšanas analīze ir process, kurā tiek analizēts, kā uzņēmums uztver uzņēmuma pašreizējo zīmolu. Nosakot mērķa tirgus iespējas, uzņēmumam ir jāsalīdzina veids, kādā tā zīmols tiek uztverts ar mērķa tirgus vajadzībām. Mazie uzņēmumi īpaši vēlas orientēties uz tirgiem, kas piedāvā labu panākumu iespēju.

Pozicionēšanas analīze

Pozīcija ir veids, kā kompānijas zīmols iekļaujas mērķa tirgus segmentos salīdzinājumā ar konkurentiem. Uzņēmumi cenšas izveidot atšķirīgus zīmola ieguvumus, lai izceltos no konkurentiem. Visbeidzot, klienti izlemj, kā reaģēt uz uzņēmuma zīmolu un pozīciju attiecībā pret citiem. Veicot pozicionālo analīzi, galvenais ir noteikt, kādu pozīciju uzņēmums plāno iegūt un kā klientu tirgi faktiski uztver tā zīmolu.

Mērķa tirgi

Mērķa tirgi ir mazāki, diskrēti klientu segmenti ir identificējuši vai izvilkuši plašāku mērķa tirgu. Mērķis noteikt konkrētu klientu grupu ar līdzīgām iezīmēm ir koncentrēt mārketinga ziņojumus, lai ietekmētu jūsu augstākos klientus un izvairītos no atkritumiem mārketingā cilvēkiem, kas nepērk. Uzņēmumi vispirms vēlas orientēties uz izdevīgākajiem potenciālajiem klientiem un sekot līdzi citiem tirgus segmentiem, kas piedāvā labas iespējas.

Perceptual Mapping

Viens no veidiem, kā uzņēmums var analizēt sava zīmola pozīciju attiecībā pret potenciālajiem mērķa tirgiem, ir process, ko sauc par uztveres kartēšanu. Kā norādīts Lēmuma Pro Inc. ziņojumā ar nosaukumu “Pozicionēšanas analīze: mārketinga inženiertehniskā piezīme”, uztveres karte ir vizuāls process, kurā tiek kartēta iespējamā saikne starp to, ko uzņēmums un tā zīmolu piedāvā, salīdzinot ar konkrētiem tirgus segmentiem. Karte ietver analīzi par to, ko jūsu zīmols plāno piedāvāt, kādas ir potenciālās mērķa tirgus vajadzības un kā šis mērķa tirgus uztver jūsu zīmolu kā iespējamu iespēju šo vajadzību apmierināšanai.

Lēmums

Klasificējot mērķa tirgus iespējas, jūs galu galā vēlaties doties pēc tirgus, kas piedāvā vislabāko atbilstību starp jūsu piedāvātajiem, ko klients tic, ka jūs piedāvājat, un to, kas viņam patiesībā ir nepieciešams. Šī matchup piedāvā vislabāko iespēju tirgot un pārdot savus risinājumus patiesā vērtībā un tirgū ar labu pieprasījumu. Jūsu zīmola tirgus uztveres neatbilstība nozīmē, ka jums ir nepieciešams skaidrāk nodot savu zīmolu priekšrocības vai mērķēt uz tirgu, kas vieglāk identificē jūsu zīmola stiprās puses.