Portera piecu spēku nozares analīze

Portera piecu spēku nozares analīze ir modelis, ko uzņēmumi var izmantot, izstrādājot stratēģisku biznesa plānu. Modelis apraksta piecus dažādos spēkus, kas var ietekmēt uzņēmuma pārdošanas apjomu un panākumu līmeni. Pēdējos spēkos ietilpst konkurence, pirktspēja, piegādātāju vara, šķēršļi ienākšanai tirgū un aizvietošanas draudi.

Sāncensība

Saskaņā ar Quick MBA, Porter piecu spēku sacensību daļa mēra konkurences pakāpi attiecībā uz jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu. Saskaņā ar modeli konkurence darbojas, lai uzņēmuma peļņu samazinātu līdz nullei. Modelis norāda, ka, ja uzņēmums var atrast veidu, kā atšķirt uzņēmējdarbību no konkurences, tas var iegūt konkurences priekšrocības, palielināt savu tirgus daļu un palielināt uzņēmējdarbības peļņu.

Aizvietošanas draudi

Saskaņā ar Portera teoriju, jūsu uzņēmuma pārdošanu nevar ietekmēt ne tikai jūsu konkurējošais produkts vai pakalpojums, bet arī draudi, ko rada produkti vai pakalpojumi no ārējām nozarēm, kas var viegli nomainīt jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja produkta vai pakalpojuma pircējs uzskata, ka viņš var atrast lētāku cenu, tas var negatīvi ietekmēt jūsu uzņēmuma pārdošanu.

Pirktspēja

Cik daudz naudas potenciālajiem klientiem ir tirgū, kurā plānojat pārdot, ietekmē arī jūsu biznesu. Ja klientu pirktspēja ir augsta, tad jūsu uzņēmumam ir daudz potenciālo klientu. No otras puses, ja klientu pirktspēja ir zema vai vāja, tad jūsu pārdošanas apjomi var ciest.

Piegādātāja jauda

Piegādātāji, uz kuriem paļaujas, lai padarītu savu produktu vai sniegtu savu pakalpojumu, var ietekmēt jūsu uzņēmuma veiksmi vai neveiksmi. Piemēram, ja izejmateriālu piegādātājs, kas jums nepieciešams, lai ražotu jūsu produktu, palielina cenas, ne tikai tas maksā vairāk naudas, lai iegūtu šos materiālus, bet, iespējams, arī būs jāpalielina sava produkta cena, lai varētu atgriezties peļņu. Dažās nozarēs piegādātāji var būt ierobežoti, tāpēc vienkārši mainīt piegādātājus, lai iegūtu labāku cenu, var nebūt iespējams.

Šķēršļi ienākšanai tirgū

Ierobežojumi ienākšanai ir faktori, kas aizliedz jūsu uzņēmumam palielināt peļņu. Piemēram, ar pārāk daudziem uzņēmumiem, kas piedāvā to pašu produktu vai pakalpojumu vienā tirgū, ir pārāk daudz uzņēmumu, kas cīnās par to pašu klientu grupu, un tāpēc neviens uzņēmums nekad neizraisa pārējo.