Populāri pārdošanas veicināšanas rīki

Reklāma, akcijas, sociālie mediji un sabiedriskās attiecības atbalsta mārketinga stratēģijas, izmantojot dažādas un specifiskas metodes. Pārdošanas veicināšana ir pagaidu darījumi, notikumi un veidi, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem, lai motivētu tos tērēt vai tērēt vairāk. Dažādu kopējo pārdošanas veicināšanas pielāgošana jūsu situācijai palīdz palielināt ieņēmumus un peļņu.

Bezmaksas paraugi

Bieži aizņem vairāk nekā reklāma, lai izjauktu patērētāju zīmola lojalitāti, jo īpaši, ja viņi jau gadiem ilgi izmanto produktu vai iepērkas kādā konkrētā veikalā. Viens no iemesliem ir bažas, ka kaut ko jaunu mēģinās radīt naudas izšķiešanu, ja viņiem nepatīk jaunais produkts. Klientiem piedāvājot iespēju izmēģināt savu produktu vai pakalpojumu, bezriska ir izplatīta metode, kā lauzt zīmolu lojalitāti un konvertēt konkurentu klientus par saviem klientiem.

Atlaides

Tā vietā, lai piedāvātu patērētājiem atlaidi par cenu, ko viņi maksās par jūsu produktu, piedāvājiet atlaidi, kas ir naudas summa, ko patērētāji saņem vēlāk, parasti čeku veidā, ko sūtāt pa pastu. Tas ļauj jums iegūt klientu informāciju un izveidot adresātu sarakstu, kas ir labums, ko jūs nevarat vienkārši saņemt, izmantojot atlaidi no pārdošanas.

Iegādājieties vienu, iegūstiet bezmaksas

Patērētāji mīl labu darījumu, un viņi vēl vairāk mīl freebies. Piedāvājot bezmaksas produktu, ja patērētājs iegādājas vienu, ir laikietilpīga pārdošanas veicināšana, kas darbojas vairāku iemeslu dēļ. Ja jūsu peļņas normas ir pietiekami augstas, jūs, iespējams, varēsiet segt abu produktu izmaksas par savu pārdošanas cenu par vienu. Šāda veida veicināšana ļauj divkāršot laiku, ko patērētājs izmanto jūsu produktam, kas var radīt labāku pieredzi un afinitāti jūsu produktam. Šī stratēģija var arī palīdzēt jums samazināt atkarību no dārgiem bezmaksas paraugiem.

Pirkuma punktu displeji

Lai stimulētu impulsu pirkumus vai atgādinātu pastāvīgajiem klientiem, lai tie neatstātu veikalu bez konkrēta produkta, tirgotāji paaudžu laikā izmantoja veikala displejus. Tās ir zīmes, plaukti vai citi fiziski reklāmas priekšmeti, kas izceļas no apkārtnes, vienlaikus izspiežot konkrētu produktu vai piedāvājumu.

Zaudējumu līderi un atlaides

Tāpat kā bezmaksas paraugi vai pirkumi-one-get-one-free akcijas, zaudējumu līderi padara produktus vai pakalpojumus pieejamus zem pārdevēja izmaksām. Dažas lielas mazumtirdzniecības ķēdes izmanto zaudējumu līderus, lai patērētājus piesaistītu savos veikalos, cerot, ka viņi iegādās citus produktus, kamēr tie atrodas veikalā. Lielveikali ir labi pazīstami kā štāpeļšķiedras, piemēram, piena vai maizes, iezīmēšana, lai vilinātu klientus veikalā, atzīmējot citu skavu, piemēram, olu vai apelsīnu sulas, cenas, lai veicinātu finansiālu veicināšanu. Daži restorāni piedāvā zaudēt līderus kā sviestmaizes vai sviestmaizes, jo viņi gūst pietiekami daudz peļņas par zupu, salātu, kartupeļu, dzērienu un desertu papildu pārdošanu, lai gūtu peļņu. Zaudējumu līderiem bieži vien ir divkāršs mērķis - gūt peļņu un panākt, lai patērētāji iegūst veikalu, lai veicinātu nākotnes pārdošanu. Atlaides ir pazeminājumi produktiem vai pakalpojumiem, kas palīdz samazināt lēni kustīgu produktu vai īslaicīgi pārdot.