S korporācijas vienaldzības formula

Ja esat organizējis savu mazo uzņēmumu kā "S korporāciju", jūs esat pieņēmuši ideju palikt mazam. Tas ir tāpēc, ka S korporācijai nav vairāk nekā 100 akcionāru. Jūs varat palikt mazs, koncentrējoties uz dažiem produktiem nišas tirgū. Tomēr, ja klienti kļūst vienaldzīgi pret jūsu produktu pret savu konkurentu, jūs varat zaudēt tirgus daļu šajā nišas tirgū. Izmantojiet "vienaldzības formulu", lai prognozētu patērētāju vienaldzību.

Kā Formula izskatās

Vienaldzības formula izskatās šādi: P1 (X) + P2 (Y) = I. "P1" ir pirmais produkts. "P2" ir otrais produkts. "X" un "Y" atspoguļo katra produkta cenas. “I” nozīmē vienaldzību. Formula norāda, ka, ja patērētājam ir tēriņu budžets un tā var izvēlēties divus produktus, kamēr viņa var iegādāties abus produktus un palikt savā budžetā, viņa nevēlas, lai viens produkts būtu otrs.

Formulas piemērošana

Jūsu S sabiedrība var gūt peļņu, kamēr klienti var atļauties savu produktu kopā ar konkurējošu produktu, kuru viņi vēlas. Ja jūs nolaidīsiet savu cenu, viņi var iegādāties vairāk par jūsu produktu un mazāk no jūsu konkurentiem, bet var iegādāties abus. Tomēr, ja jūsu konkurence samazina produkta cenu, patērētāji var iegādāties vairāk par šo produktu un mazāk no jums. Jūs varat paredzēt šo maiņu, ja kopējās cenas jūsu produktam un konkurentam, un pēc tam skatīties par cenu izmaiņām no sava konkurenta. Jūsu konkurenta cenas kritums nozīmē, ka jūs sagaidāt zemākus pārdošanas apjomus jūsu produktam.

Cenu kari

Ja jūs pazemināt savu cenu, lai sasniegtu savu konkurentu, jūs kādu laiku pārdosiet vairāk. Tomēr kādā brīdī abi ražojumi var kļūt tik zemi, ka klients var atļauties pirkt un iegādāties trešo produktu. Citiem vārdiem sakot, cenas pazemināšana var īslaicīgi piesaistīt vairāk pārdošanas. Tomēr ilgtermiņā, ja jūs saglabāsiet savu cenu diapazonā, kuru klients var atļauties, pērkot jūsu konkurenta produktu, jūs varat pārdot šo klientu.

Cenu paaugstināšana

Ja paaugstināt savu cenu līdz brīdim, kad patērētājs nevar atļauties savu produktu un jūsu konkurenta produktu, patērētājs iegādās vairāk sava konkurenta produkta saskaņā ar vienaldzības līkni. Tas ir tāpēc, ka patērētājam nav reālu priekšroku jūsu produktam pār otru produktu. Klients tērē tādu pašu naudas summu par jebkuru abu produktu kombināciju, tāpēc jūsu augstākā cena liek patērētājam iegādāties mazāk no jums.