Plāni palielināt pārdošanas apjomu tiešajā tirdzniecībā

Tiešā pārdošana ir veids, kā pārdot personas, kur tirdzniecības pārstāvji pārdod produktus ārpus fiksētas atrašanās vietas. Tiešie pārdošanas pārstāvji tieši un patērētājiem sniedz produktus un pakalpojumus. Dažiem pārstāvjiem ir pārdošanas atbalsts no produktu piegādātājiem, bet citiem ir jāīsteno savas iniciatīvas, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Pēdējam ir jāizstrādā stratēģiskie plāni un paņēmieni, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Klientu apmierinātība

Tiešie pārdošanas pārstāvji var palielināt pārdošanas apjomu, uzlabojot klientu apkalpošanas centienus. Apmierinātie klienti vairāk sliecas pastāstīt draugiem un ģimenei par konkrēta produkta vai pakalpojuma pozitīvajiem aspektiem. Tāpat ir taisnība. Slikts pakalpojums noved pie produktu atcelšanas, kompensācijas pieprasījumiem un vispārējas sliktas reputācijas. Tiešie pārdošanas pārstāvji var apmierināt klientus, ieviešot labu klientu apkalpošanas praksi. Saglabājiet klientu intereses katras mijiedarbības priekšplānā. Klientu apkalpošanas izpratnes uzlabošana ir klienta vajadzību izpratne, klientu problēmu tūlītēja atrisināšana un klientu apkalpošana.

Mārketinga pasākumi

Tiešie pārdošanas pārstāvji var palielināt pārdošanas apjomu, paplašinot mārketinga un reklāmas iniciatīvas. Tradicionālās reklāmas metodes, piemēram, drukātie mediji, ir efektīvi, bet var nesasniegt to patērētāju skaita pieaugumu, kuri izmanto elektroniskos un sociālos medijus, lai iegūtu informāciju par produktiem un pakalpojumiem. Sociālo mediju mārketings ir rentabls reklāmas rīks, kas ļauj pārdevējiem un patērētājiem savstarpēji mijiedarboties, izmantojot elektroniskas tehnoloģijas, piemēram, sociālās tīmekļa vietnes, viedtālruņus un interaktīvas rokas multivides ierīces. Pārdevēji var mērķēt uz plašāku klientu bāzi, izmantojot jaunus tehnoloģiju sasniegumus.

Apmācība un attīstība

Attīstoties biznesa klimatam, vecie pārdošanas paņēmieni, kas saistīti ar aukstajiem zvaniem un cieto aizvēršanu, nav tik efektīvi, kā tie bija. Tiešie pārdošanas pārstāvji var palielināt pārdošanas apjomu, uzlabojot pārdošanas spējas, izmantojot apmācību un attīstības programmas. Apmācību programmas palīdz uzlabot pārdošanas prasmes, koncentrējoties uz pārdoto produktu un pakalpojumu vērtības piedāvājumu. Apmācīt administratoru pamatprogrammas par individuālo tirdzniecības pārstāvju vajadzībām un pieredzi.

Cross-Sell

Tiešie pārdošanas pārstāvji var uzlabot pārdošanas apjomus, ieviešot savstarpējās pārdošanas praksi. Cross-sale piedāvā klientiem papildu produktus vai pakalpojumus, kas papildina oriģinālos produktu piedāvājumus. Klienti var nebūt pazīstami ar visu produktu līniju. Krustojot, jūs iepazīstat klientus ar jauniem produktiem un vienlaikus palielināsiet vidējo pārdošanas apjomu.