Plānošanas procesa un mērķu noteikšana

Ja plānojat būt veiksmīgai uzņēmējdarbībā, jums ir nepieciešams biznesa plāns. Liela daļa biznesa plāna ir jūsu mērķu identificēšana un detalizēta informācija par to, kā jūs plānojat tos sasniegt. Kad jūs izklāstījāt biznesa plānošanas procesu, ielieciet plānu uz papīra. Vienkārši rakstot vai izdrukājot mērķus un spējot tos redzēt katru dienu, jūs varat vairāk koncentrēties uz savu plānu, nekā tikai zināt, kādi ir jūsu mērķi. Nosakot mērķus, izmantojiet SMART mērķu noteikšanas procesu. SMART apzīmē specifisku, izmērāmu, saskaņotu, reālu un savlaicīgu.

1.

Noteikt konkrētus mērķus. Bez specifiskuma jūs nezināt, ko jūs sasniedzat vai kad esat sasniedzis savu mērķi. Tā vietā, lai rakstītu „Uzņēmuma pārdošanas apjoma palielināšana”, konkrēts mērķis būtu: “Palielināt bruto pārdošanas apjomu par 15 procentiem līdz šī gada 31. decembrim.” Tas tieši jums stāsta, ko jūs plānojat. Konkrēts mērķis ir vieglāk plānot mērķus, kas jums jāsasniedz, lai to sasniegtu.

2.

Izstrādāt mērķus, kurus var izmērīt. Ja mērķi nevar izmērīt, nav iespējams uzraudzīt, cik labi jūs darāt, lai sasniegtu savu mērķi. Iepriekš minētajā piemērā ir iespējams izmērīt 15% pārdošanas apjoma pieaugumu. Uzņēmuma īpašnieks var viegli apskatīt pārdošanas pārskatus un ienākumu datus, lai noteiktu, vai gada beigās pārdošanas apjoms ir palielinājies par 15 procentiem. Nosakot izmērāmus mērķus, var būt noderīgi noteikt mini- mērķus. Ar mūsu piemēru uzņēmums var īstenot arī ceturkšņa pieaugumu, kas būtu vajadzīgs, lai sasniegtu kopējo 15% pieaugumu gadā. Tas var nodrošināt, ka uzņēmums gada laikā turpina sasniegt mērķi.

3.

Īstenot biznesa mērķus, ko var sasniegt uzņēmums un tā darbinieki. Ja jums ir pavisam jauns bizness, nākamgad, kļūstot par vienu no pasaules lielākajiem uzņēmumiem savā nozarē, iespējams, tas nav sasniedzams mērķis. Ir svarīgi, lai jūsu izvirzītie mērķi tiktu sasniegti, pamatojoties uz jūsu uzņēmuma pašreizējiem resursiem. Ja tiek noteikti nesasniedzami mērķi, tas tikai izveido jūsu uzņēmumu un jūsu darbiniekus, lai tie būtu neveiksmīgi. Neuzstādiet nesasniedzamus mērķus, lai motivētu. Dodiet darbiniekiem mērķus, ko viņi var sasniegt, tāpēc, kad tiek sasniegts katrs mini mērķis, tas pats par sevi būs motivētājs.

4.

Izveidojiet atbilstību, plānojot un nosakot mērķus. Daži uzņēmumu īpašnieki, pārvarot uzņēmuma mērķus, pāriet pāri. Mērķi būs vērsti uz uzņēmējdarbības jomām, kas nav svarīgas vai kurām nebūs lielas ietekmes uz uzņēmuma vispārējo virzienu. Izlemiet, kas ir vissvarīgākais jūsu uzņēmumam šajā laikā. Šim postenim vajadzētu būt kaut kas tāds, ka, ja jūs varētu sasniegt šo vienu mērķi, jūs būtu lepni par savu biznesu. Tad iestatiet sekundāros mērķus, kas to atbalsta. Tas nodrošinās, ka tie atbilst jūsu uzņēmuma panākumiem.

5.

Pievienojiet savam mērķim termiņus. Bez laika rindām mērķi ir bezjēdzīgi. Pirmajā piemērā par pārdošanas apjoma palielināšanu „Paaugstināt biznesa pārdošanas apjomus” nav savlaicīgs mērķis. Tomēr mūsu īpašais mērķis nodrošina šā gada 31. decembra termiņu pārdošanas palielināšanai. Tas nodrošina mērķa termiņu. Tas dod laiku, kad mērķis ir mērāms, lai noteiktu, vai mērķi ir sasniegti. Visiem izvirzītajiem mērķiem jābūt pievienotai laika rindai, lai jūs varētu izmērīt un izsekot jūsu panākumiem un, otrādi, redzēt, kur jums varētu būt nepieciešams uzlabot.

Padoms

  • Iesaistiet darbiniekus mērķu noteikšanā, lai viņi arī būtu atbildīgi par mērķiem.

Brīdinājums

  • Esiet uzmanīgi, lai neapgrūtinātu savus darbiniekus ar pārāk daudziem mērķiem. Ja to fokuss ir pārāk plāns, nekas netiks izpildīts.