Pārdošanas apmācības ārpakalpojumi

Pievilcīgas algas nopelnīšana kā pārdošanas profesionālim ir pozitīva attieksme un dažas labas prasmes. Iespējams, ka pārdošanas laukumā ir salīdzinoši neliela pieredze. Uzņēmumi bieži pieņem darbā izejošos, mērķtiecīgos cilvēkus un nodrošina nepieciešamo apmācību. Efektīva pārdošanas apmācība ietver visaptverošu produktu izglītību kopā ar treniņiem par pirmspārdošanas un pēcpārdošanas darbībām, pārdošanas prezentācijām un slēgšanas metodēm. Kā rentabls pasākums uzņēmumi bieži pārdod pārdošanas apmācības procesu uzņēmumiem, kas specializējas šajā pakalpojumā.

Biznesa stratēģija

Pirms ārpakalpojumu pārdošanas apmācības funkcijas ir svarīgi saprast uzņēmuma mērķus. Papildus pārdošanas izmaksu samazināšanai, izmantojot ārpakalpojumus, galvenais mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Nodibinot izveidotu pakalpojumu sniedzēju ar pierādītiem sasniegumiem, var palielināt pārdošanas apjomu un veicināt uzņēmējdarbības izaugsmi. Daudzas mācību organizācijas piedāvā pielāgotas programmas, kas balstītas uz klienta mērķiem. Dažiem pārdošanas spēkiem ir nepieciešams motivējošs kursa darbs, bet citi prasa lielāku uzmanību pārdošanas procesam.

Ieguvumi

Apmācības uzturēšana uzņēmumā prasa kvalificētāko darbinieku iegādi par pieņemamu algu. Jebkuras uzņēmējdarbības funkcijas ārpakalpojumi atbrīvo uzņēmumu no personāla un darbā pieņemšanas jautājumiem. Vēl viena vienādojuma daļa ir kvadrātmetru nodrošināšana apmācību sanāksmēm. Kad uzņēmumi izvēlas ārēju uzņēmumu, personāla jautājumi un loģistika vairs nav bažas. Ārpakalpojumu sistēma ir īpaši izdevīga jaunizveidotajām organizācijām un mazākiem uzņēmumiem, kuri nevēlas papildu algas un pabalstu pieskaitāmās izmaksas.

Specializētā apmācība

Vēl viens faktors, ko uzņēmumi apsver, veicot ārpakalpojumus, ir saskaņot pārdošanas darba veidu ar atbilstošu mācību programmu. Piemēram, daļa no uzņēmējdarbības stratēģijas var būt saistīta ar lielu uzmanību telefona pārdošanai, piemēram, telemārketingam. Šajā gadījumā līgums ar uzņēmumu, kas māca pārdošanas personālam, kā vadīt telefona pārdošanas procesu, apstrādāt sarežģītus iebildumus un veidot attiecības atgriešanās biznesam, ir galīgais mērķis. Uzņēmums, kas pārdod ļoti tehnisku produktu konsultatīvā pārdošanas procesā, meklē cita veida pārdevēju, lai apmācītu tirdzniecības aģentus. Līdztekus tehniskajām zināšanām ir ļoti svarīgi atrast apmācību firmu, kas labi atbilst uzņēmuma kultūrai.

Mērījumu rezultāti

Vai apmācība notiek mājās vai beidzas ar ārpakalpojumiem, izmaksas vienmēr ir faktors. Lai pārbaudītu ārējā pārdevēja rezultātus, progresa novērtēšana ir saprātīga uzņēmējdarbības prakse. Kad ārpakalpojumu uzņēmums pabeidz uzņēmuma pārdošanas spēku apmācību, sākas novērtēšanas posms. Pārdošanas metriku pārskatīšana pēc katra pārdošanas cikla stāsta. Noslēguma kursu, jauno klientu kontu un tirgus daļas palielināšanās var norādīt, cik vērtīga ir apmācības piegādātāja saistība. Vēl viens faktors ir pārdošanas personāla efektivitāte. Laika pārvaldības metodes un jaunas pārdošanas prasmes, ko izstādīja personāls, norāda uz ārpuspārdošanas apmācības nozīmīgumu.