Agresīvas mārketinga idejas uzņēmējiem

Agresīvās mārketinga metodes ietver pārdevēju, kas veic augstu spiedienu uz visiem, kas pastaigā pa savu stendu pie tirdzniecības izstādes, mazumtirdzniecības pārdevēji, kas seko klientiem visā veikalā, un uzņēmumiem, kas nosūta nepareizu skaitu atgādinājumu e-pasta ziņojumu klientiem. Klienti var kaitēt tādām taktikām kā šie. Mazo uzņēmumu īpašniekam ir pieejamas arī agresīvas mārketinga metodes - un tās var būt efektīvas.

Informācijas nodrošināšana

Uzņēmuma tīmekļa vietne ir lielisks forums, lai sniegtu vērtīgu informāciju potenciālajiem klientiem. Piemēram, zāliena un dārza veikalā varētu būt tīmekļa lapas ar padomiem par augu aprūpi. Sniedzot klientiem informāciju, ne tikai pārdošanas piķis, jūs esat kā eksperts jūsu nozarē. Šī uzticamība var ietekmēt klientus, lai veiktu darījumus ar jums. Vēl viens veids, kā palīdzēt jūsu potenciālajiem klientiem, ir savākt e-pasta adreses no personām, kas apmeklē jūsu vietni vai uzglabā un nosūta tām ikmēneša biļetenu ar vērtīgiem padomiem - idejas, lai ietaupītu laiku un naudu. Biļetens var ietvert informāciju par īpašiem piedāvājumiem, kurus jūs izmantojat, vai jaunajiem produktiem, kurus jūs piedāvājat, bet informatīvā izdevuma koncentrēšanās uz noderīgas informācijas sniegšanu padara to par izsmalcinātu, neeksponējošu mārketinga tehniku.

Kopienas līdzdalība

Piedalīšanās labdarības vai kopienas aktivitātēs sniedz jūsu biznesa atpazīstamību un pozitīvu reputāciju kā uzņēmumam, kas rūpējas par cilvēkiem sabiedrībā. Potenciālie klienti redzēs jūsu uzņēmumu labvēlīgā gaismā. Notikumi bieži tiek saņemti ar presi, kas nozīmē, ka jūsu uzņēmumam ir vērtīga bezmaksas publicitāte. Mudiniet savus darbiniekus iesaistīties labdarības pasākumos kā brīvprātīgie. Piemēram, pārtikas piedziņā viņi varētu būt pie rokas, lai pieņemtu ziedojumus. Lūdziet viņus valkāt kreklus ar jūsu uzņēmuma logo, lai reklamētu savu uzņēmumu ne agresīvā veidā.

Sociālais tīkls

Pievienošanās un piedalīšanās diskusijās par sociālo tīklu vietnēm dod jums iespēju parādīt savas zināšanas un vēlmi palīdzēt citiem, kuri var iespaidot potenciālos klientus. Atbildiet uz citiem dalībnieku uzdotajiem jautājumiem - un ietveriet informāciju par savu uzņēmumu un tā produktiem vai pakalpojumiem katra amata apakšdaļā. Diskusiju grupas dažās vietnēs dod priekšroku tam, ka dalībnieki nenosaka acīmredzami grūti pārdodamus viņu uzņēmumu akcijas, bet viņi mudina dalībniekus aktīvi piedalīties diskusijās. Potenciālais klients, kuru jūs sasniedzat, nav tikai persona, kuras jautājums jums atbildēja, bet visi grupas dalībnieki, kuri skatīja jūsu ziņu.

Klausīšanās, nevis runāšana

Klienti drīzāk domā, ka viņi nopirka kaut ko - tā bija viņu izvēle -, nevis atstājot veikalu domāšanu, ka agresīvu pārdevēju pārdeva kaut ko. Ne-agresīvi pārdošanas paņēmieni ietver klientu uzklausīšanu, iepazīstināšanu ar tiem kā indivīdiem ar individuālām vajadzībām, un pēc tam ieteikt produktu vai pakalpojumu, pamatojoties uz šīm vajadzībām. Pārdevējs, kurš iesaka pret pirkumu, kas ir nepareiza izvēle, balstoties uz klienta vajadzībām, iegūst klienta cieņu un, visticamāk, nākotnē darīs darījumus ar uzņēmumu. Ne-agresīvi pārdevēji ir labi klausītāji un labas problēmas risinātāji.

Paldies paldies

Periodiski pateicības e-pasta vēstules vai vēstules klientiem ir lielisks veids, kā veidot klientu lojalitāti, neveicot pārdošanas piķi. Pateicoties iepriekšējiem klientiem, kurus neesat redzējis, ir smalks veids, kā atgādināt, ka jūs joprojām esat tur un esat gatavs vēlreiz apmierināt savas vajadzības. Apsveriet iespēju norādīt e-pastā vai vēstulē sasniegto pagrieziena punktu un norādīt, kā klients palīdzēja jums sasniegt šo panākumu.