Nacionālā Vs. Vietējais mārketings

Mārketings attiecas uz to, kā jūs pakļaujat klientus jūsu biznesam. Neatkarīgi no tā, vai jūs reklamējat vietējā vai valsts mērogā, tas ir atkarīgs no jūsu uzņēmuma lieluma, ģeogrāfiskās atrašanās vietas un finansiālā stāvokļa. Vietējais mārketinga plāns ir vērsts uz jūsu kopienas potenciālajiem patroniem un ļauj jums sazināties ar viņiem. Valstu tirgotāji paziĦo plašai auditorijai visā valstī vai vairākos reăionos, bet tiem ir mazāk kontaktu ar potenciālajiem klientiem.

Ziņojums

Nacionālie reklāmdevēji galvenokārt pievērš uzmanību klientu piesaistīšanai zīmoliem, bet jums kā vietējam uzņēmumam ir jāvēršas pie sava veikala, veikala vai biroja. Jūsu mārketinga pasākumiem ir jānorāda papildus jūsu precēm un pakalpojumiem, pozitīva klientu pieredze, zināšanas, reputācija jūsu kopienā, atrašanās vieta un darba stundas. Piemēram, ja esat automašīnu tirgotājs, jūs vēlaties veicināt cenu, krājumu, transportlīdzekļu apkopi un remontu un virsbūves darbu. Auto ražotājs rūpējas par automobiļu marku un modeļu reklamēšanu.

Metodes

Vietējā mārketinga pieeja izmanto tiešas metodes, piemēram, izsniedzot īpašus piedāvājumus, nododot uzņēmuma nosaukumu jauniešu sporta formas tērpiem vai bumbu laukiem, sponsorējot vai veicinot skolas mākslas pasākumu vai līdzekļu vākšanu, vai ar stendu vietējā festivālā. Jūs varat paziņot par savu "lielo atvēršanu" ar ievada piedāvājumiem, piemēram, pārdošanas cenām, īpašiem ēdienreizes piedāvājumiem vai samazinātu dalības maksu jūsu fitnesa klubam. Tiešsaistes meklētājprogrammās un vietnēs ir vietējie katalogi un saraksti, kā arī saites uz jūsu vietni. Nacionālie reklāmdevēji galvenokārt paļaujas uz plašsaziņas līdzekļiem, piemēram, tīkla televīziju un nacionālajiem žurnāliem; jums, iespējams, nav nepieciešams reklamēt vietējo datortehnikas veikalu visā valstī, bet vietējo ziņu laikā tas var saņemt reklāmu.

Izmaksas

Jūs, iespējams, nevarat atļauties vidēji 110 000 ASV dolāru cenu 30 sekunžu laikā par televīzijas televīziju vai 20 000 ASV dolāru reklāmu. Tādas metodes kā e-pasta sūtījumu sūtīšana uz jūsu veikalu prasa maz vai neko no savas kabatas. Daudzi tiešsaistes vietējie katalogi, ieskaitot yellowpages.com, neiekasē neko vai nelielu ikmēneša maksu par uzņēmumu ierakstiem. Reklāmas, jo īpaši mazākās un krāsainos vietējos žurnālos, var izmaksāt tikai 500 ASV dolāru. Pusstunda vietējā televīzijā parasti ir neliela daļa no valsts televīzijas ekspozīcijas cenas.

Franšīzes

Iegādājoties franšīzi, jūs iegādājaties šī produkta zīmola panākumus un varat maksāt ikgadējās franšīzes maksas vai procentuālo daļu no bruto ieņēmumiem, lai segtu valsts mēroga reklāmas un mārketinga izmaksas. Franšīze var arī nodrošināt mārketinga materiālus saviem veikalu īpašniekiem, ko viņi var personalizēt, piemēram, drukāšanai gatavas reklāmas un kuponi vietējiem izdevumos vai radio reklāmās. Franšīzes īpašniekam, iespējams, būs jāmaksā par izvietošanas izmaksām, bet ne par materiālu izstrādi no nulles.