Nacionālā mārketinga stratēģija pret reģionālo mārketingu

Jūsu mārketinga stratēģija ir pieeja, ko izmantojat, lai sasniegtu mārketinga plāna mērķus. Tas ir arī priekšnoteikums jūsu taktikas vai īpašo metožu noteikšanai, ko izmantosiet, lai īstenotu savu stratēģiju. Jūs varētu izmantot valsts mēroga mārketinga stratēģiju, ja jums ir vai vēlaties būt klienti visā valstī. Tāpat reģionālā mārketinga stratēģija ir paredzēta, lai mērķētu klientus vai izredzes noteiktā reģionā, piemēram, vairākās valstīs vai kaimiņvalstīs kādā valsts daļā.

Ģeogrāfiskais sasniegums

Ikreiz, kad paplašināsiet savu tirgus zonu, jāapsver, kā jūs sasniegsiet savu mērķa tirgu - jūsu esošos un potenciālos klientus. Ir daudz vieglāk sasniegt klientus vairākos apgabalos, vai pat kādā valsts daļā, nekā to sasniegt valsts mērogā. Attiecībā uz valsts stratēģiju jums būs jāpaplašina pārdošanas kanāli visā valstī, nevis jāaprobežojas ar dažām valstīm.

Finanšu resursi

Valsts mārketinga stratēģija jums izmaksās vairāk nekā reģionālā stratēģija. Jūs ne tikai saņemsiet vairāk pārdošanas personāla, lai kompensētu, bet jūsu reklāmas pasākumiem tagad ir jāsasniedz mērķauditorija daudz plašākā teritorijā. Piemēram, ja jūs nosūtāt preses paziņojumu par ziņu vadiem, to nosūtīšana caur valsts izplatīšanas kanālu maksās vairākus simtus dolāru vairāk nekā reģionālā izplatīšanas kanāla veidā. Televīzijas vai stendu reklāmu pirkšana visā valstī arī maksās vairāk nekā reģionālo mediju pirkšana.

Tirgus segmentācija

Pat ja esat izpētījis savu mērķa tirgus pirkšanas uzvedību, jūs atradīsiet daudzveidīgāku ar valsts mārketinga stratēģiju nekā reģionāla. Piemēram, ja jums agrāk bija reģionālā mārketinga stratēģija, kas aprobežojas ar Amerikas Savienoto Valstu Midwest daļu, divvalodu mārketinga materiāli, visticamāk, nebija bažas. Paplašinot to valsts mērogā, lai jūs tagad būtu klāt tādās jomās kā Teksasa vai Kalifornija, jums jāapsver gan kultūras, gan valodas jutīgums.

Sadarbības pasākumi

Atkarībā no jūsu nozares, jūs, iespējams, varēsiet atvieglot daļu no mārketinga paplašināšanas, sadarbojoties gan reģionālā, gan valsts līmenī. Vīndari Kalifornijā ir veiksmīgi popularizējuši konkrētus savas valsts reģionus kā smalku vīnu ražotājus valsts līmenī. Alaska un Teksasa ir izmantojušas līdzīgas stratēģijas ar jūras veltēm un citiem pārtikas produktiem. Tūrisma biroji bieži sadarbojas, lai veicinātu konkrētu reģionu. Ja jūs pašlaik strādājat saskaņā ar reģionālo stratēģiju, tas var palīdzēt jūsu iebrukumam valsts līmenī. Tas varētu kļūt par paraugu līdzīgai valsts stratēģijai starp ražotājiem vai nozarēm.