Daudznacionāla mārketinga stratēģija

Daudznacionālais mārketings ir produktu un pakalpojumu reklāmas un pārdošanas process klientiem visā pasaulē. Dažreiz to sauc par globālo mārketingu, jo tas ļauj uzņēmumiem, pat mazākiem, paplašināt jaunus tirgus, izmantojot internetu, starptautisko izplatīšanu un konkurētspējīgas cenas. Četras galvenās stratēģijas ir uzņēmējdarbības pieejas pamatā starptautiskam mārketingam.

Standartizācija pret lokalizāciju

Uzņēmējdarbības procesu standartizācijas nepieciešamības līdzsvarošana ar vietējo pieeju pārdošanai un mārketingam ir viena no galvenajām stratēģijām starptautiskajā mārketingā. Tas var būt sarežģīti uzņēmumiem, kas vēlas piesaistīt jaunus klientus vietējos tirgos, vienlaikus cenšoties samazināt izmaksas un īstenot efektīvākus plānošanas procesus. Standartizācija samazina hierarhiju un nevajadzīgus izdevumus, izmantojot uzņēmuma pieeju klientiem. Tāda paša plāna īstenošana katrā tirgū ir riskanta, jo tā var ignorēt vietējo klientu vēlmes un vajadzības. Galvenais ir atrast līdzsvaru starp uzņēmuma politiku un lokalizētu klientu apkalpošanu.

Konkurētspējīgas cenas

Tāpat kā viens izmērs nav piemērots visiem klientu apkalpošanas ziņā, tas pats attiecas uz cenu noteikšanu. Produkta pārdošana par tādu pašu cenu katrā tirgū ierobežo šī produkta potenciālu nopelnīt lielākus ieņēmumus visprasīgākajās vietās. Zobu sukas varētu pārdot par vidēji $ 1 ASV un par ekvivalentu 1, 50 ASV dolāriem Kanādā. Uzņēmums apkrāptu no 50 centiem par katru Kanādā pārdoto zobu suku, ja tas šajā tirgū nenotiktu citu cenu punktu. Tāpat, lai iegūtu konkurences priekšrocības, cenas dažkārt ir jāsamazina. Ja uzņēmums maksā 25 centus, lai katrs zobu suka, tas joprojām var rentabli pārdot šos zobu sukas par 1 ASV dolāru Kanādā, lai izspiestu konkurentus, kuri pārdod par 1, 50 ASV dolāriem.

Stratēģisko apvienību veidošana

Daudzi uzņēmumi, jo īpaši mazie uzņēmumi, nevar atļauties tieši pārdot savus produktus katrā vietā, kuru viņi vēlas. Stratēģisku apvienību veidošana ar citiem pārdevējiem vai starptautiskām mārketinga aģentūrām ļauj uzņēmumiem tirgot starptautiski, neveicot darbības visā pasaulē. Uzņēmums, kas vēlas pārdot savus zobu sukas, varētu vēlēties iekļūt Ķīnas tirgū, bet, iespējams, nevarēs attaisnot jaunas filiāles izveidi Āzijā. Lai to labotu, tā var pievienoties esošajam izplatītājam šajā jomā un sākt tirgot un pārdot savus produktus tur. Izplatītājs var veikt nelielu komisijas maksu vai procentuālo daļu no pārdošanas, taču tas būs minimāls salīdzinājumā ar jaunas filiāles izveidošanas izmaksām.

Elektroniskie izplatīšanas kanāli

Tā kā internets, sociālie mediji un mobilie tālruņi joprojām tiek plaši izmantoti, elektroniskie izplatīšanas kanāli ir kļuvuši par daudznacionālās mārketinga stratēģijas jauno mugurkaulu. Uzņēmumi var izmantot internetu, lai pārdotu savus produktus klientiem visā pasaulē, neizmantojot vietējos izplatītājus un bez jaunu telpu izveides izmaksām. Ir dažas nodokļu sekas un piegādes izmaksas, bet elektroniskā izplatīšana var būt lielisks veids, kā paplašināties jaunos tirgos. Uzņēmumiem ir jāpatur prātā galvenie faktori, kas nosaka konkurētspējīgu cenu noteikšanu un lokalizāciju, cenšoties pārdot visā pasaulē. Tikai tāpēc, ka produkts ir pieejams pārdošanai Ziemeļamerikas tīmekļa vietnē par vienu cenu vai ar vienu konkrētu reklāmas stratēģiju, tas nenozīmē, ka tas ir jāpiegādā tādā pašā veidā citā vietā, izmantojot citu tīmekļa vietni vai sociālo mediju platformu.