Kā pozicionēšana ietekmē stratēģiju un mārketinga taktiku

Pozicionēšana vada stratēģiju un mārketingu, jo tā rada mērķauditoriju. Citāts no Al Ries un Jack Trout mārketinga komandas izgaismojas: "Pozicionēšana nav tas, ko jūs darāt ar produktu, tas ir tas, ko jūs darāt ar prātu." Pozicionēšana definē jūsu produktu atbilstoši to cilvēku vajadzībām un pirkuma īpašībām, kuri iegādāsies produktu. Tā arī atrod tirgus vietu, kur atradīsiet savus mērķa klientus.

Segmentācija

Klientu tirgus ir plašs. Segmentācija ir pirmais solis pozicionēšanā, jo tā identificē klientu grupas, kurām ir līdzīgas vajadzības, pirkšanas ieradumi un demogrāfija. Novietojot savu produktu, nav iespējams izveidot mārketinga stratēģiju, kas būtu visiem klientiem. Jums ir jādefinē klienti, kurus vēlaties atlasīt, un veidojiet savu stratēģiju, lai tos sasniegtu.

Mērķauditorijas atlase

Jūsu mērķauditorijas atlases stratēģija paredz atrast klientu grupu, kas visticamāk pērk jūsu produktu un attīstīs jūsu zīmola tēlu un ziņu, lai pievērstu uzmanību viņu vajadzībām un pirkšanas paradumiem. Jūs pat varat radīt vajadzību, ko viņi nezināja. Razor maker Gillette to izdarīja 1950. gados, kad tā veica skūšanās kājas sievietēm ar savu „Lovely lady, neaizmirstiet. Aizsargājiet savu mīlestību ar Gillette”, kampaņu. Gillette novietoja skuvekļus miljonu sieviešu vajadzībām.

Pozicionēšana

Pozicionēšana nosaka, kur jūs atrodaties un kur vēlaties, lai tā būtu stratēģiskās mārketinga rezultāts. Tas rada zīmola koncepciju, ka mārketinga vietas mērķa klienta prātos. Mārketings veicina to, ka, izmantojot stratēģijas, kuru pamatā ir rūpīga izpratne par tirgus segmenta psihogrāfiju un demogrāfiju, kas identificēta kā mērķauditorija.

Stratēģiskā mārketinga taktika

Slavenais piemērs pozicionēšanai bija Coca Cola televīzijas reklāma, kurā attēlots mazs zēns, kurš sniedza nogurumu un sviedru Pittsburgh Steelers futbola zvaigzni, Mean Joe Green, viņa pudeli Coke pēc spēles. Zaļš ir tik pieskāriens laipnībai, ka viņš dod zēnam savu futbola kreklu, un skatiens beidzas ar zēnu, sakot „Gee, paldies, Mean Joe”, kā Coca Cola mūziku un logotipu, kas atver skatītāju uz realitāti - ar siltu izplūdušās jūtas par Koksu un sajūta, ka tā ir patiešām labākā izvēle atsvaidzināšanai, kad esat noguris un izslāpis.