Kā plānot darbaspēka pieprasījuma programmas

Jums ir ideja par produktu vai pakalpojumu, ko jūs esat pārliecināts, ka tas palīdzēs cilvēkiem, bet ir tikai viena problēma - jūsu klienti par to vēl nezina. Uzņēmējiem ideju pārvēršana par pārdošanu ir viens no lielākajiem sākuma īpašumtiesību izaicinājumiem. Pieprasījuma paaudzes aktivitātes veido izpratni par jūsu uzņēmumu un tā piedāvājumiem, bet efektīva pieprasījuma paaudze ir daudz vairāk. Tas sniedz klientiem pārliecinošu iemeslu, lai iesaistītos ar jums un nopirktu jūsu produktu. Kā jebkurš pieredzējis tirgotājs zina, apelācijas nav vispārēji pievilcīgas. Lai nodrošinātu efektīvu pieprasījumu, jums vispirms jāsaprot jūsu tirgus.

1.

Aprakstiet sava kopējā tirgus struktūru un lielumu. Ja vēl neesat uzrakstījis biznesa plānu, šis solis ir daļa no jūsu mārketinga sadaļas. Apskatiet struktūru, lielumu, tendences un pārdošanas potenciālu. Pētot citu pārdevēju kopējos pārdošanas apjomus un novērtējot konkurētspējīgo ainavu, varēsiet saprast, cik daudz patērētāju dolāru ir vērsti uz pārdoto produktu veidu.

2.

Definējiet savu mērķa tirgu. Tagad, kad jūs zināt kopējā tirgus lielumu un īpatnības, nišu iespējām vajadzētu sākt kļūt skaidrākām. Varbūt jūs esat salons, kas darbojas apgabalā, kurā lielākoties dzīvo viens, strādājošs speciālists. Iespējams, ka veiksmīga vietējo iedzīvotāju izvēle un luksusa pakalpojumu piedāvājums būtu gudra stratēģija. Jo mērķtiecīgāk jūs varat izmantot savus centienus, jo lielāka iespēja, ka jūs iegūsiet interesi, jo jūsu resursi ir koncentrēti, nevis izplatīti.

3.

Skatieties un klausieties savus potenciālos pircējus. Piemēram, restorānu un salonu īpašnieki var novērot vietējos konkurentus, lai saprastu, ko viņi dara pareizi, lai cilvēki būtu laimīgi. Lasiet publikācijas, kuras jūsu klienti abonē. Izmantojiet sociālo mediju, lai sekotu emuāru autoriem, čivinātājiem un Facebook lietotājiem, kuri veido vai pārdod jūsu tirgū.

4.

Publicēt informāciju ar vērtību. Kā Antrs Handlijs, galvenais menedžeris par MarketingProfs, rakstā par "Eloqua" raksta, ka savienošana nav par to, lai ražotu pēc iespējas vairāk satura. Tas ir par kvalitatīva satura ražošanu. Ja esat veicis savu pētījumu, jums jāzina, kādas ir jūsu mērķa tirgus vērtības. Piemēram, ja esat veselības pārtikas veikals, apsveriet iespēju izveidot blogu, kas piedāvā informāciju par veselīgu uzturu un labsajūtu. Iegūstiet hits, sekojot un komentējot saistītos blogus.

5.

Pievienojiet sevi uz atrašanās vietu balstītiem tiešsaistes katalogiem, īpaši, ja jūsu klienti ir no vietējā apgabala. Pievienojiet sevi arī pakalpojumā Google vietas un reģistrējieties tiešsaistē tiešsaistes katalogos, piemēram, Yellowbook. Tādā veidā, ja jūsu apgabala cilvēki meklē jūsu produktu, jūsu uzņēmums, visticamāk, parādīsies meklēšanas rezultātos.

6.

Piedalieties tirdzniecības izstādēs un citos pasākumos, lai veicinātu mijiedarbību. Piemēram, ja jūs zināt, ka jūsu veselības pārtikas veikala klienti parkā var apmeklēt bezmaksas vasaras jogas pasākumu, skatiet, vai jūs varat saņemt atļauju uzstādīt kabīni, kurā ir bezmaksas paraugi un daži produkti pārdošanai.

7.

Atbildiet uz nopietnām vadībām personīgi. Ja jūsu vietnes apmeklētājs atstāj kontaktinformāciju, nesūtiet vēstules vēstuli. Zvaniet un runājiet ar personu, lai iegūtu sajūtu par savām vajadzībām, lai jūs no paša sākuma varētu piedāvāt personalizētu piedāvājumu.

Padomi

  • Jautājiet saviem klientiem, kur viņi pirmo reizi dzirdējuši par jums. Šī informācija var palīdzēt jums izlemt, kurus kanālus ir vērts ieguldīt, no kuriem jums vajadzētu atteikties un kur jums ir vājās vietas.
  • Tīmekļa datplūsmas analīzes lietojumprogrammas, piemēram, Google Analytics, var palīdzēt jums noskaidrot, no kurienes jūsu rezultāti tiek sasniegti un kā cilvēki izmanto jūsu vietni. Izmantojot šo informāciju, varat uzlabot meklētājprogrammas optimizāciju un attiecīgi pielāgot savu saturu.