Kā plānot darījumu ceļojumu

Pirms jebkāda veida partnerattiecību vai pārdevēja līguma parakstīšanas daži potenciālie klienti vispirms vēlēsies apmeklēt ceļojumu, lai redzētu, kā jūs strādājat un uzzināsiet sava uzņēmuma specifiku. Pat ja jūs esat izrādījuši savu potenciālo klientu interesi pa tālruni, šī biznesa ekskursija būs jūsu iespēja izdarīt labu pirmo iespaidu ... vai lielisku. Nepieciešams laiks, lai plānotu veiksmīgu ceļojumu, un pārliecinieties, ka tajā ir iekļautas ne tikai lietas, kuras jūs vēlētos redzēt tavam potenciālajam klientam, bet arī lietas, kas jāskatās.

1.

Plānojiet ceļojumu pēc iespējas iepriekš. Ideālā gadījumā jūs vēlētos 30 dienas, lai visas detaļas kopā tiktu ievietotas. Savākt informāciju, piemēram, par to, kurš klients ir, kādu produktu vai pakalpojumu jūs vēlaties sniegt klientam, kādām struktūrvienībām ir jāaplūko perspektīva, un kāda veida informācija jums būtu pieejama, lai klients varētu izņemt drukātā veidā. Ja potenciālais klients ir starptautisks, jums būs jāpārbauda kultūras apsvērumi, piemēram, pienācīgs apsveikums, pareizais veids, kā vērsties pie sava klienta, un, ja ir kāds īpašs ēdiens, klientam nepatīk. Jūs varētu vēlēties apskatīt arī naktsmītnes.

2.

Kartes ceļojuma karte, izmantojot vienu punktu kā sākuma un beigu punktu. Centieties izmantot izpildvaras biroju vai konferenču telpu kā vienu punktu.

3.

Pārvietojiet ceļojumu caur visiem departamentiem, kurus potenciālajam klientam vajadzētu redzēt, un iekļaujiet departamentus, kurus vēlaties redzēt klientam. Piemēram, ja jūsu potenciālais klients vēlas iegādāties ražošanas daļas no jums, ekskursijā jāparāda jūsu ražošanas iekārtas. Bet, lai dotu potenciālajam klientam priekšstatu par jūsu pilno spēju, parādiet arī savu dizaina nodaļu.

4.

Izstrādājiet stacijas katrā svarīgajā ekskursijas daļā, kurā darbosies darbinieki, kas sniegs īsu prezentāciju saviem potenciālajiem klientiem. Darbiniekiem jāiesniedz prezentācijas, līdz tie ir gludi un jāiekļauj daudzi no jūsu uzņēmuma resursiem. Piemēram, ja ekskursija centrē ap jūsu ražošanas aprīkojumu, iekļaujiet prezentācijās aprīkojuma demonstrāciju.

5.

Izveidojiet drukātus materiālus, kas apkopo visu, ko potenciālais klients ir redzējis, lai kopā ar viņu ceļojuma beigās. Apkopojiet sava uzņēmuma misiju ar izredzēm un būsiet gatavs rīkoties, pirms izlaižat izredzes.

Padoms

  • Jūsu ceļojuma uzņemšana jūsu klientam, kad tūre ir beigusies, var palīdzēt ceļojuma panākumiem.