Kā piesaistīt riska kapitālistiem, kas finansē mazās uzņēmējdarbības idejas

Riska kapitāla nauda nav tik auglīga, kā tas bija kādreiz. Saskaņā ar Nacionālās riska kapitāla asociācijas datiem mazie uzņēmumi 2012. gada otrajā ceturksnī piesaistīja 13, 1 miljardu ASV dolāru no riska kapitālistiem, salīdzinot ar 30, 1 miljardu ASV dolāru tajā pašā periodā 2008. gadā. būt racionālākiem un gudrākiem nekā jebkad agrāk, lai iegūtu investoru uzmanību, kas jums nepieciešams.

1.

Apmeklējiet riska kapitālistus pēc tam, kad esat izstrādājuši un pārbaudījuši savu produktu vai pakalpojumu, un tieši pirms esat gatavs doties publiski ar savu inovāciju. Riska galvaspilsētas vai VC, kas parasti ir atpakaļ uzņēmumi, kas atrodas attīstības sākumposmā un ir gatavi potenciālai izaugsmei, tāpēc laiks ir svarīgs elements, lemjot par to, kad veikt savu vietu.

2.

Pārskatu savas finanšu cerības reāli, izmantojot diagrammas un tirgus salīdzinājumus ar citiem jūsu nozares uzņēmumiem. Pārspīlējot savu gaidāmo peļņu, lai mēģinātu radīt iespaidu, jūsu iemesls nepalīdzēs.

3.

Identificējiet savus potenciālos konkurentus un skaidri definējiet savu stratēģiju, kā rīkoties ar konkurenci. Jūsu padziļinātie pētījumi un tirgus reālistisks attēlojums iespaidos riska kapitālistus, parādot viņiem, ka esat nopietns biznesa sāncensis tirgū, jo jūs esat rūpīgi pārbaudījis visus iespējamos šķēršļus panākumiem.

4.

Veikt laiku, lai rūpīgi atbildētu uz jautājumiem, kas rodas prezentācijas laikā. Kaut arī jūs varat sajust, ka pārtraukumi uzspiež jūsu impulsu vai izplūst jūsu ideju plūsma, ir svarīgi uzsākt attiecības abpusēji cienīgu toni un sākumā veidot efektīvas komunikācijas metodes. Jūs saņemsiet ļoti ciešu sadarbību ar VC, ja saņemsiet finansējumu, un jūs nevēlaties sākt, sniedzot bažas par īstermiņa aizsardzību.

Nepieciešamās lietas

  • Finanšu kartes
  • Attīstības diagrammas

Padoms

  • Veiciet savu pētījumu pirms sazināšanās ar VC uzņēmumu. Lielākā daļa riska kapitāla uzņēmumu ievēro noteiktu nozari vai iegulda līdzīgos uzņēmējdarbības modeļos. Jūs nonāksit kā pamatīgs un nebūs jātērē tik daudz laika, ja jūs veltīsiet savus centienus riska kapitālistiem, kas ir nodrošinājuši finansējumu nozarei, kurā jūs kritīsit, nekā tad, ja jūs akli pieprasītu visus VC.

Brīdinājums

  • Nepieprasiet finansējumu noteiktam laika periodam. Pieredzējuši VC zina, ka jūs, iespējams, nevarat paredzēt, cik ilgi jūs varat sasniegt jūsu izvirzītos mērķus. Tā vietā lūdziet finansējumu, lai sasniegtu noteiktus starpposma mērķus, piemēram, pārdoto vienību skaitu vai līdz brīdim, kad jūs parakstīsiet izplatīšanas līgumu. VC redz šīs piķa atšķirības kā jūsu ilgtermiņa domāšanas marķierus, salīdzinot ar īstermiņa redzējumu, ko daudzi uzņēmēji ar tiem saskaras, nav tik pārliecinoši.