Kā pārdot apavu biznesā

Kā apavu veikala īpašnieks jūsu galvenais mērķis ir pārdot saviem klientiem apavus, kas atbilst viņu personīgajam stilam, dzīvesveidam un budžetam. Lai pārdotu apavus, ir nepieciešams autentisks pārdošanas laukums, kas rezonē ar jūsu mērķa klientiem. Vislabākais piķis atspoguļos to, ka jūs saprotat viņu vajadzības un zināt, kādas ir jūsu veikalā piedāvātās apavus. Kaut arī katrs klients var atrasties pāris apavu pāri citā iemesla dēļ, tuvojoties katrai pārdošanai ar līdzīgu stratēģiju.

1.

Laipni lūdzam klientu savā veikalā un apzināties savus īpašos pārdošanas un veicināšanas piedāvājumus, ko piedāvājat kurpju izvēlē. Iespējams, jūs pat ātri pastāstīsit klientam, kurus zīmolus jūs pārvadāt.

2.

Sāciet savu pārdošanas vietu, iegūstot vairāk informācijas par to, kāpēc klients šodien apmeklē jūsu veikalu. Pajautājiet klientam, kāda veida pasākums viņa apmeklē, lai jūs varētu noteikt, vai klients meklē kādu apavu īpašam gadījumam, piemēram, kāzām, darba intervijai vai atvaļinājumam, vai arī ir tikai vispārējs apavu iepirkšanās ceļojums.

3.

Jautājiet klientam, kādu krāsu apģērbu viņš plāno valkāt, lai jūs varētu sākt ieteikt krāsas, kas atbilst klientu notikumu apģērbam. Pajautājiet klientiem, kas nepērk kādu notikumu, kāda ir viņa mīļākā apavu krāsa vai kāda krāsainā kurpes viņš vienmēr ir sapņojis. Tā rezultātā, jūs varat palīdzēt klientam sākt sašaurināt savas iespējas un izvēlēties apavu.

4.

Uzziniet, vai ir kāds zīmols, ko klients izvēlas, kurpju izmērs, vai šaurs vai plašs kurpes ir nepieciešamas un vai viņa dod priekšroku zemiem papēžiem vai augstiem papēžiem. Izmantojiet apkopoto informāciju, lai iepazīstinātu savus apavu klientus ar vismaz piecām izvēlēm, kas atbilst viņas vajadzībām.

5.

Atklājiet katras jūsu piedāvātās kurpes īpašības un priekšrocības. Daži no tiem var būt, piemēram, izceļot, ka apavi nodrošina komfortu, tāpēc jūs varat tos valkāt visu dienu bez sāpēm, ka apavi ir izgatavoti no īstas itāļu ādas, tāpēc tie ilgs vai ka kurpes ir pieejamas neitrālās krāsās, tāpēc tās var valkāt ar dažādiem apģērbiem.

6.

Izmantojiet priekšapmaksu, lai risinātu iespējamos iebildumus, kas varētu būt jūsu apavu klientiem. Apsveriet kopējos iebildumus, kurus jūs esat dzirdējuši agrāk, un iepazīstiniet tos ar klientu ar risinājumu, pirms viņam ir iespēja to darīt. Piemēram, rīkojieties ar iebildumiem par cenu, nostiprinot kvalitāti un cik ilgi kurpes ilgs. Risiniet krāsu vai stila iebildumus, atsaucoties uz sezonas tendences vai krāsas popularitāti.

7.

Aizveriet pārdošanu, atgādinot klientam par preferencēm, ko viņš iepazīstināja ar savu mijiedarbību. Jautājiet klientam, vai varat uzlikt kurpes un doties uz reģistru.