Kā piestiprināt klientam idejas

Atkritumi, atkritumi ir labs noteikums, lai sekotu idejām klientiem. Ir pagājušas dienas, kad tiek turēti ķīlnieki, kamēr jūs izspiežat vienu ideju pēc otra, cerot vismaz uz vienu ideju. Šodien termins "ieteikums" bieži aizstāj vārdu "pitching", un sadarbība parasti aizstāj vienpusējas prezentācijas. Jo radošāka ir ideja, jo svarīgāk ir zināt, kā apgūt laukuma mākslu.

Idejas pret produktiem

Ideju sagriešana bieži vien ir diezgan atšķirīga no materiāla produkta pārdošanas piķa. Ja vien jūs nepiedāvājat ideju par jaunu tehniku, piemēram, locīšanu vai drukāšanu, jūs pievēršaties galvenokārt zarnu instinktiem un emocijām, nevis loģikai un pamatojumam. Tas nozīmē, ka jūsu piķis ir jāstimulē prāta acs un jāvirza klienta radošās sulas. Esiet gatavi un spējīgi pilnībā izskaidrot jēdzienu, tostarp īsu stāstījumu par to, kā jūs radāt ideju. Saistiet savu ideju ar konkrētu biznesa problēmu un paskaidrojiet, kā tā var palīdzēt sasniegt biznesa mērķus. Piemēram, paskaidrojiet, kā jūsu ideja par jaunu logotipu var palielināt zīmolu atpazīstamību.

Dig Deep for Information

Radošas idejas prezentācijas prasa tikpat daudz domāšanas un plānošanas kā jebkurš cits pārdošanas piķis. Apkopojiet tik daudz pamatinformācijas, kādu jūs varat atrast un izpētīt, līdz jūs saprotat visus biznesa aspektus. Izprast ne tikai klienta sniegtās prasības, bet arī to, kāpēc šī ideja vairs neatbilst biznesa vajadzībām. Piemēram, ja jūs domājat par jaunas tīmekļa vietnes dizainu, dodieties tālāk par vienkāršu specifikācijas lapu izpratni. Atrodiet, cik ilgi pašreizējā tīmekļa vietne ir izmantota, kurš to ir izveidojis un kāpēc tas vairs nedarbojas. To darot, jūs varētu atrast vairāk un labākus veidus, kā parādīt klientam, kā jūsu ideja var atrisināt biznesa problēmu.

Ētika un uzticamība

Nekad nepiedāvājiet ideju kā oriģinālu vai vienu, ko tu pats nāca klajā, ja tā nav taisnība. Tā vietā esiet proaktīvi un paskaidrojiet - pirms klients jautā - kā jūs pārskatījāt konkurenta ideju un atradāt veidus, kā izmainīt ideju, lai padarītu to vēl efektīvāku. Ļaujiet klientam uzzināt, ka viņa problēma ir galvenā prioritāte, izskaidrojot, kā jūs strādājāt ar visu dizainu vai produktu izstrādes komandu, lai rastu idejas problēmu risināšanai.

Apņemiet profesionalitāti

Augstas kvalitātes vizualizācija, labi rakstīts īss un rūpīgs sagatavošanās palīdz jums saglabāt profesionālisma gaisu neatkarīgi no tā, cik daudz vai maz uztraukums ir jūsu ideja. Apkopojot savu ideju īsā laikā, klientam ir vieglāk sekot līdzi laukuma laikā un sniegt kaut ko konkrētu, lai atsauktos uz to, kad piķis ir pabeigts. Sagatavojieties, mēģiniet un pievelciet savu piķi un tad mēģiniet vēlreiz. Tas ir īpaši svarīgi, lai izvairītos no negatīviem komentāriem un atbildot uz “kāpēc” jautājumiem, uz kuriem parasti balstās idejas balstītas vietas. Rēķiniet uz problēmām, sagatavojieties negatīviem vai pat rupjš komentāriem un veiciniet dialogu, vienmēr uzdodot atvērtus jautājumus. Pārliecinieties arī, lai apstiprinātu, ka sniegtās atbildes atbilst jautājumiem vai komentāriem, pirms pāriet uz priekšu vai beidzat savu piķi.