Kā izvēlēties tirgus izpētes metodiku

Tirgus izpēte ir jebkuras veiksmīgas uzņēmējdarbības būtiska sastāvdaļa. Jums vajadzētu veikt tirgus izpēti pirms durvju atvēršanas, pēc tam, kad esat izveidojis veikalu un pēc tam regulāri veicat savu darbību. Jūsu tirgus izpētes metodoloģija būs atkarīga no jūsu mērķiem, kā arī datu pieejamības un izmaksām. Iespējas ir no brīviem avotiem, kas prasa tikai sava laika ieguldījumus, tiešsaistes metodes, kas atbilst mazākiem budžetiem un pielāgotiem tirgus pētījumiem, ko sniedz dārgi profesionāli uzņēmumi.

1.

Definējiet tirgus izpētes mērķus. Jūsu pētījums var precīzi noteikt un sagatavot datus, kas nepieciešami, lai iekļūtu tirgū vai palielinātu iekļūšanu tirgū. Izveidotie uzņēmumi arī veic tirgus izpēti, lai apkopotu informāciju, kas atbalsta centienus saglabāt esošos klientus un palielināt pirkumu apjomu vai biežumu. Jūsu tirgus izpēte var arī apkopot datus, kas palīdz jūsu uzņēmumam novērtēt jaunu produktu vai pakalpojumu radīšanas iespējas.

2.

Izmantojiet savus mērķus, lai noteiktu, kāda informācija ir nepieciešama, lai savāktu, pēc tam norādiet galvenos datu avotus - bezmaksas vai samaksāti. Novērtējiet pieejamo informāciju no jūsu identificētajiem avotiem.

3.

Novērtējiet jau pieejamo informāciju, kas atbilst jūsu tirgus izpētes mērķiem. Tas varētu rasties no klientu aptaujas kartēm, kas jums ir uz rokas vai cita veida datiem. Norādiet nepilnības, kas jāpilda jūsu tirgus izpētei.

4.

Novērtējiet savu uzņēmumu par to, cik daudz jūs zināt par saviem mērķa klientiem un jūsu pašreizējiem mārketinga pasākumiem, ja tādi ir. Izpētiet savas finanšu un klientu attiecību pārvaldības sistēmas, lai identificētu datus, kas atklāj, kā un kad jūsu klienti pērk jūsu preces vai pakalpojumus. Meklējiet veidus, kā organizēt esošo klientu informāciju jēgpilnā veidā, piemēram, pēc vecuma grupas vai ienākumu grupas.

5.

Salīdziniet primārā tirgus izpētes vērtību ar tiešo kontaktu ar mērķa klientiem, lai iegūtu sekundāro pētījumu. Pārskatiet ieguldījumus, kas nepieciešami primārajiem pētījumiem, piemēram, fokusa grupas un klientu aptaujas. Novērtējiet no statistikas, datu bāzēm un jūsu nozares ziņu avotiem apkopotās informācijas lietderību.

6.

Novērtējiet savas tirgus izpētes vajadzības un noskaidrojiet, vai jūs varat sasniegt savus mērķus, izmantojot bezmaksas vai zemu izmaksu metodes. Vienkārši paturiet prātā, ka, veicot sekundārus pētījumus un tiešsaistes pētījumus, izmantojat vērtīgus cilvēkresursus un ir nepieciešams laiks, lai analizētu savāktos datus.

7.

Apsveriet kopējo laiku, ko vēlaties piešķirt pētījumu datu vākšanai, organizēšanai un analīzei. Laiks, kas nepieciešams, lai iegūtu noderīgu informāciju, ir atkarīgs no izvēlētās tirgus izpētes metodoloģijas. Lai gan tirgus izpētei būtu jāturpina jebkuram uzņēmumam, tai būtu jāpapildina jūsu mārketinga aktivitātes, nevis jāizmanto jūsu uzņēmums.

8.

Izvēlieties vienu vai divas daudzsološas metodes, kas atbilst jūsu mērķiem, informācijas vajadzībām un budžetam. Iestatiet laika ierobežojumu, lai tos pārbaudītu, pēc tam novērtējiet savu ieguldījumu atdevi. Pārskatiet iespējas un izmaksas, lai pilnībā īstenotu efektīvas stratēģijas. Pārskatiet arī modifikācijas vai nomaiņas, kas var dot labāku rezultātu jebkurai metodoloģijai, kas nesniedza jūsu mērķiem nepieciešamo informāciju.

Padoms

  • Jūsu konkurentu zināšana ir svarīga tirgus izpētes vienādojuma sastāvdaļa.