Cik lielā mērā uzņēmums iegulda savā produktā, virzoties caur produkta dzīves ciklu?

Kad uzņēmums izlaida produktu, parasti šim izstrādājumam ir pievienots dzīves cikls. Dzīves ciklam ir četri posmi, no kuriem katrs ir atkarīgs no produkta darbības. Uzņēmumi iegulda dažādas summas atkarībā no produkta dzīves cikla. Uzņēmumi, kas dažos posmos tērē pārāk maz vai pārāk daudz, var secināt, ka produkts nekad nav saistīts ar auditoriju vai ka produktu izdevumi ir lielāki par ieņēmumiem.

Definīcija

Katram uzņēmuma produktam ir dzīves cikls, kas parasti sastāv no ieviešanas, izaugsmes, brieduma un samazināšanās. Samazinājums ne vienmēr nozīmē, ka produkts tiek pārtraukts, bet parasti norāda uz produktu, kas vairs nesaskaras ar daudziem cilvēkiem. Dažiem produktiem, piemēram, datoru piederumiem, ir ievērojami īsāks dzīves cikls nekā citiem produktiem, piemēram, videospēļu konsolēm. Lai gan lielākajai daļai produktu ir dzīves cikls, daži to nedara, jo tie netiek aizstāti vai tāpēc, ka patērētāju interese par produktu nemazinās.

Ievads un izaugsme

Produkta dzīves cikla ieviešanas un augšanas daļas sākas vienu reizi vai pirms produkta uzsākšanas. Produkta dzīves cikla ieviešanas un izaugsmes posmi ir tad, kad uzņēmumi iegulda visvairāk, jo tiem ir jāpiesaista pēc iespējas vairāk uzmanības produktam un maksimāli jāpaaugstina sava produkcija. Saloniku Aristoteļa universitāte šos posmus apraksta kā monetāro slieksni salīdzinājumā ar dzīves cikla termiņu un kritumu. Mārketinga un reklāmas izmaksas kalpo kā lielākā daļa izdevumu produktu ieviešanas laikā. Klientu apkalpošanas izdevumi ir arī bieži. Piemēram, uzņēmums, kas uzsāk jaunu operētājsistēmu, var piedāvāt nomainīt operētājsistēmu datoros, kas tikko iegādājās mēnesi pirms diskontētās cenas.

Termiņš

Produkta dzīves cikla termiņu veido stabils ieguldījums, bet arī maksimālais pārdošanas apjoms. Uzņēmums iegulda mazāk produkta gatavības fāzē nekā izaugsmes un ieviešanas fāzēs, bet joprojām ir nepieciešama stabila, konsekventa investīciju stratēģija, lai saglabātu informētību par produktu un palielinātu pārdošanas apjomu. Daudzi klientu apkalpošanas izdevumi, kas saistīti ar produkta dzīves cikla ieviešanu un izaugsmes posmiem, bieži tiek pakāpeniski pārtraukti, lai gan saglabājas mārketinga un reklāmas izmaksas, bet mazākā mērā. Raksturīgi, ka produkta dzīves cikla termiņu stadija iezīmē patērētāju intereses maksimumu.

Samazināt

Produkta dzīves cikla lejupslīdes fāze notiek, kad pārdošanas apjomi krasi samazinās, un joprojām nav pietiekami daudz patērētāju interešu par produktu. Izdevumi samazinās līdz praktiski nekad, kad produkts ir tā dzīves cikla beigās, jo mārketinga un reklāmas izmaksas ievērojami pārsniegtu pārdošanas rādītājus krituma posmā; klientu apkalpošanas izmaksas parasti tiek novirzītas uz aizstājējproduktu. Apsveriet video spēli, kurā katru gadu tiek izlaisti jauni izdevumi. Kad jaunais izdevums ir izvērsts, uzņēmumam nav jāturpina ieguldīt vecajā izdevumā, tāpēc mārketinga un reklāmas izmaksas tiek pārtrauktas.