Cik lielā mērā biznesa budžetam ir jābūt mārketingā un pārdošanā?

Mārketings un pārdošana ir viena no svarīgākajām uzņēmējdarbības budžeta daļām. Jūs varat ražot labāko produktu savā nozarē, bet, ja neviens par to nezina, jūsu uzņēmums nepārdos. Uzņēmumu īpašnieki meklē līdzsvaru starp mārketinga produktiem un citām uzņēmuma darbības izmaksām. Ir vairāki veidi, kā izlemt, kādu daļu no jūsu budžeta jābūt mārketingam un pārdošanai.

Mārketinga un pārdošanas budžets

Mārketinga un pārdošanas budžetam ir vairāki komponenti. Tas ietver maksu par dizaineriem par jūsu tīmekļa vietnes izveidi un uzturēšanu, drukāšanas uzņēmumiem jūsu brošūrām un vizītkartēm, dalību jūsu pārdevējiem organizācijās, piemēram, Tirdzniecības kamerā un tirdzniecības grupās, piedaloties konferencēs un tirdzniecības izstādēs un iegādājoties mediju reklāmas.

Piešķirt dolāra summu

Jauns bizness bez pārdošanas vēstures var dot priekšroku noteiktam dolāra apjomam mārketingam un pārdošanai. Pirmkārt, aprēķiniet, cik daudz naudas jūs varat atļauties tērēt kopumā šajā kategorijā. Otrkārt, par prioritāti noteikt, kuras mārketinga stratēģijas ir vislabākās jūsu uzņēmumam. Visbeidzot, katrai kategorijai piešķiriet noteiktu dolāra summu. Ja jums ir ierobežoti līdzekļi, vispirms varat pilnībā finansēt augstākās prioritātes kategorijas un daļēji finansēt citus līdz brīdim, kad sāksiet veikt pārdošanu.

Piešķirt procentuālo daļu

Daži uzņēmumi pārdod savu pārdošanas un pārdošanas kategoriju. Tas palīdz līdzsvarot budžetu un gūt peļņu. Dažās nozarēs reklāma ļoti maz iztērē tikai par 1% līdz 2%, bet citas nozares ar sīva konkurence var piešķirt 15% no pārdošanas apjoma, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus.

Imitējiet savus konkurentus

Noskaidrojiet, ko jūsu konkurenti tērē, lai reklamētu savus uzņēmumus un atbilstu šai summai. Ierobežojiet savus konkurentus tiem, kuru uzņēmējdarbība ir līdzīga lielumam un ieņēmumiem. Ja jūsu konkurentiem ir stabila biznesa vēsture, viņiem ir laba ideja par to, cik daudz naudas viņiem ir nepieciešams tērēt. Tomēr, ja jūsu konkurenti ir strādājuši mazāk nekā piecus gadus vai nesen ir samazinājušies, jūs, iespējams, nevēlaties atdarināt summu, ko viņi tērē tirgvedībai un pārdošanai.

Fonda mārketinga mērķi

Uzskaitiet mārketinga kampaņas mērķus kopā ar katra objekta izmaksu aplēsi. Jūsu budžets katram mērķim tiek piešķirts atsevišķi. Šīs pieejas iespējamā problēma ir neproporcionāli lielā pārdošanas apjoma tērēšana, lai sasniegtu šos mērķus. Tas varētu negatīvi ietekmēt uzņēmējdarbības ieņēmumus, jo īpaši gada laikā.