Kā pāriet no tehnoloģiju mārketinga uz CPG mārketingu

Tehnoloģiju mārketinga un patēriņa iepakoto preču (CPG) tirgvedībā ir izteikti atšķirīgas īpašības, sākot no tirgus segmentācijas stratēģijām līdz reklāmas ziņojumiem. Pārvietojoties no tehnoloģiju mārketinga uz CPG mārketingu, uzņēmumam ir jāpārdomā veids, kādā tā tirgo produktus vairākos veidos, kas izriet no dažādiem abu produktu kategoriju lietotājiem un lietošanas veidiem. Ja pāriet no tehnoloģiskā sektora uz patēriņa iepakotajām precēm, tas ir jūsu uzņēmuma pareizais solis, pārliecinieties, ka jūsu mārketinga stratēģijas attīstās, lai strādātu ar savu jauno fokusu.

1.

Izstrādāt jaunu mērķa tirgus definīciju. Tehnoloģiju tirgum un CPG tirgum gandrīz garantē pārklāšanos patērētāji, bet katrs tirgus meklē dažādus priekšmetus un iepirkumus dažādos veidos katrā produktu kategorijā. Tehnoloģiju uzņēmums var vērsties pie galvenajiem informācijas darbiniekiem (CIO) darbā, piemēram, kamēr CPG uzņēmums mērķē tos pašus cilvēkus, iepērkoties mājsaimniecības precēm. CIO nepērk tehnoloģiju infrastruktūrai tādā pašā veidā, kā viņš iepērk papīra dvieļiem, lai gan viņš ir viena un tā pati persona ar abām situācijām.

2.

Veikt jaunu konkurences analīzi. Aizmirstiet par saviem iepriekšējiem konkurentiem tehnoloģiju telpā un sāciet darbu, analizējot CPG ražotājus, kas rada tiešus draudus jūsu produktu līnijām. Analizējiet konkurentus, ņemot vērā to ieguvumus no produkta, nevis to tehniskās specifikācijas.

3.

Pārorientējiet savas reklāmas stratēģijas, nesniedzot detalizētu informāciju un stimulējot impulsu, paziņojot par vienkāršiem ieguvumiem. Tehnoloģiju telpā pircēji pieprasa plašu informāciju par pārdošanai paredzētajiem produktiem. Piemēram, datoru pircēji nepērk datoru, nezinot tās RAM, procesora ātrumu, interneta pieslēguma iespējas, monitora lielumu un pieejamās pieslēgvietas. Patērētāji, kas iepako preces, galvenokārt rūpējas tikai par to, kādas problēmas risināšanā produkts risinās vai kādām vajadzībām tas būs nepieciešams. Patērētāji neuztraucas, piemēram, plastmasas glāzēs izmantotā plastmasas ķīmiskajā sastāvā, ja vien šī informācija neveicina videi draudzīgu zīmola tēlu.

4.

Izveidojiet jaunas stratēģijas, lai iegūtu iepakotas preces veikalu plauktos. CPG produktu pārdošana var prasīt lielāku taktiku un lielākus izdevumus nekā tehnoloģiju pārdošana. Tehnoloģijas priekšmetus var pārdot tiešsaistē un piegādāt pa pastu, savukārt CPG posteņiem ir jāatrod veids, kā uzglabāt plauktos. CPG preces ir iespējams pārdot tiešsaistē, bet tiešsaistes pārdevēji var atrasties neizdevīgākā stāvoklī salīdzinājumā ar konkurentiem. Strādājiet tieši ar mazumtirgotājiem, lai iegūtu plauktu telpu, piedāvājot atlaides, bezmaksas izmēģinājumus, maksājumus par maksājumiem un visu, ko jūs varat, lai paņemtu vietu uz plaukta.

5.

Palieliniet savu uzmanību uz pieprasījuma pieprasījuma stratēģijām. Paaugstināta pieprasījuma radīšana reti kļūst par stratēģiju tehnoloģiju tirgotājiem, bet tas ir ierasts CPG mārketingā. Uzziniet, kā izmantot cenu paaugstinājumus, lai mudinātu izplatītājus un mazumtirgotājus uzkrāt savus produktus. Savukārt klienti saviem klientiem piedāvās savas atlaides, kā rezultātā palielināsies pārdošanas un zīmola atpazīstamība.