Kā atrast ieņēmumu maksimizēšanas cenu

Ienākumu palielinošā cena ir izmaksas, par kurām uzņēmums gūs lielāko ieņēmumu par konkrēto posteni. Lai atrastu cenu, kas maksimāli palielinās ieņēmumus, uzņēmumam ir jāmēģina ar dažādām cenu noteikšanas stratēģijām, lai redzētu, kas darbojas vislabāk, vai arī precīzi izprot pārdotās preces pieprasījuma līkni.

Peļņas maksimizēšana pret ieņēmumiem Maksimizēšana

Nesajauciet peļņas maksimizāciju ar ieņēmumu maksimizēšanu. Termins "ieņēmumi" tiek izmantots, lai aprakstītu visu naudu, ko uzņēmums saņem, bet peļņa attiecas uz neto naudu, ko uzņēmums nopelna pēc tam, kad visi izdevumi ir atņemti no kopējiem ieņēmumiem. Lai maksimizētu peļņu, uzņēmumam jāņem vērā ne tikai cenu un patērētāju pieprasījums, bet arī produkta vai pakalpojuma vienības ražošanas cena. Lai palielinātu ieņēmumus, uzņēmumam ir jāņem vērā tikai attiecības starp cenu un patērētāju pieprasījumu.

Pieprasījuma līkne

Kā pircējs jūs varat pamanīt, ka jūsu vēlme vai vēlme iegādāties produktu var palielināties vai samazināties, jo produkta cena palielinās vai samazinās. To sauc par pieprasījuma līkni. Ja pēc pieprasījuma pieauguma būtiski samazinās pieprasījums pēc produkta, var apgalvot, ka produktam ir elastīgs pieprasījums. Ja pieprasījums nemazinās, jo cenu kāpums, produktam ir neelastīgs pieprasījums. Vispārīgi runājot, produktiem ar neelastīgu pieprasījumu parasti būs augstāka ieņēmumu maksimālā cena nekā produktiem ar elastīgu pieprasījumu. Piemēram, ja maizes cena dubultojas, maz ticams, ka puse no patērētājiem to pārtrauks; tāpēc maizes ražotāju ieņēmumi palielināsies.

Cenu eksperimenti

Lai atrastu maksimāli iespējamo cenu, rūpnīcas pārdošanas kurpes sāktu ar zemu cenu un palielinātu to līdz brīdim, kad tās ieņēmumi sāk samazināties. Piemēram, uzņēmums pārdod apavus 2 ASV dolāriem un 1000 cilvēku pērk pāri. Ieņēmumi ir $ 2, 000. Nākamajā mēnesī apavi palielinās līdz 3 ASV dolāriem par pāri, un tikai 800 cilvēki tos pērk - kopējie ieņēmumi ir 2400 ASV dolāri. $ 4, tikai 650 cilvēki iegādājas apavu pāri, kuru kopējie ieņēmumi ir 2600 ASV dolāri. Nākamajā mēnesī cena tiek paaugstināta līdz $ 5 pāriem, un tikai 500 cilvēki pērk. Tas ir kopējie ieņēmumi no 2500 ASV dolāriem, un tas ir samazinājums no 2, 600 ASV dolāriem, kas veikti, kad kurpes tika pārdotas par 4 ASV dolāriem. Ienākumu palielinošā cena ir 4 ASV dolāri, jo tā ir cena, par kādu radās vislielākais ieņēmumu apjoms.

Kāpēc maksimizēt ieņēmumus?

Lai gan lielākā daļa uzņēmumu vairāk koncentrējas uz peļņas gūšanu, nevis pelnīt lielākos ieņēmumus, daži uzņēmumi centīsies palielināt ieņēmumus, pat ja tas nozīmē īstermiņa peļņas samazinājumu. Iemesls tam ir tas, ka tas liedz ieņēmumus konkurentiem un palielina uzņēmuma tirgus daļu. Kad uzņēmums ir piesaistījis lielu klientu skaitu, tas var sākt koncentrēties uz peļņas maksimizēšanu. Ieņēmumu palielināšana ir viena no stratēģijām, kā ilgtermiņā palielināt peļņu.