Kā kopējā ieņēmumu pārbaude norāda pieprasījuma elastību?

Kā mazo uzņēmumu īpašniekam jāzina, kā cenu izmaiņas var ietekmēt jūsu ienākumus. Kaut arī jūs varat uzminēt, ka cenu pazemināšana palielinās pārdošanas apjomu, jums ir jāapstiprina šī summa ar kopējo ieņēmumu pārbaudi. Šis tests jums pateiks, kāda veida pieprasījums pastāv attiecībā uz produktu vai pakalpojumu, lai jūs varētu iestatīt maksimālo cenu un saņemt maksimālos ieņēmumus.

Pieņēmums

Lai veiktu kopējo ieņēmumu pārbaudi, jums ir jāpieņem, ka cena ir vienīgā lieta, kas ietekmē pieprasījumu. Reālajā pasaulē tas var nebūt taisnība. Piemēram, slikti laika apstākļi var ietekmēt mazumtirdzniecības produktu pieprasījumu pēc jebkuras cenas. Jūsu kopējās ieņēmumu pārbaudes vajadzībām pieņem, ka cena ir vienīgais faktors.

Cenu paaugstināšana

Paaugstiniet cenu par produktu 10 procentiem. Testa perioda beigās, piemēram, 1 ceturksnī, novērtējiet pārdošanas ieņēmumus par jauno cenu. Ja ieņēmumi samazinājās par 10 procentiem, produktam ir vienota elastība, kas nozīmē, ka pieprasījums samazinās par tādu pašu procentuālo daļu kā cenu pieaugums. Tomēr, ja pieprasījums nepaliek, paaugstinot cenu, pieprasījums ir pilnīgi neelastīgs. Tas nozīmē, ka varat mēģināt paaugstināt cenu vēl vairāk un izmērīt pieprasījumu, lai redzētu, vai tas nokrīt. Ja cenu izmaiņas rada dramatisku kritumu, jūs zināt, ka pieprasījums ir ļoti elastīgs, un jums ir jābūt uzmanīgiem par cenu, ko jūs noteicāt produktam.

Starpības noteikšana apjomā

Ja plānojat pārdot preci par zemu cenu, cerot, ka pārdosiet to vairāk, lai jūsu ieņēmumi palielināsies, jo palielināsies pieprasījums, vispirms jums jāveic kopējais ieņēmumu tests. Samaziniet cenu par procentiem, piemēram, 20 procentiem, un izmēriet pieprasījumu. Dramatisks pieaugums par vairāk nekā 20 procentiem liecina, ka jūs varētu pārdot pietiekami daudz produkta par zemāku cenu un tādējādi palielināt ieņēmumus. Jūsu pārdošanas stratēģija var darboties.

Testa robežas

Pieprasījums pēc jebkura produkta laika gaitā parasti samazinās. Samazinot cenu, var palielināties pieprasījums, klientu apmierinātības takas, iegādājoties lielāku daudzumu. Īsāk sakot, jūsu kopējais ieņēmumu tests var radīt rezultātus, kas ir noderīgi tikai ierobežotu laiku. Risinājums ir īslaicīgi pazemināt cenas un pēc tam apsvērt iespēju veikt kopējo ieņēmumu pārbaudi citam produktam, lai redzētu, vai jūs varat palielināt pieprasījumu.