Kā slikta cenu noteikšana ietekmē produkta panākumus?

Cenu noteikšana var ietekmēt, vai patērētājs iegādājas produktu. Lai gan produkta cena ir pircējam, tas ir svarīgi arī pārdevējam. Tas veicina labvēlīgas tirgus tendences, produktu kvalitāti, patērētāju vēlmes un produktu diferenciāciju, kā arī pareizu cenu noteikšanu, lai radītu pārdošanu, kas noved pie produkta panākumiem. Apsverot cenu noteikšanas faktoru, cenu paaugstināšana vai pārāk zemas cenas var ietekmēt pārdošanu.

Cenu noteikšanas faktori

Vairumtirgotāji un mazumtirgotāji, apsverot piemērotu cenu noteikšanu, apsver daudzus faktorus. Sāciet, nosakot konkurentus. Padomā par to, kā jūsu produkts vai pakalpojums atšķiras no tā, ko piedāvā konkurence. Lai gan gudrie patērētāji parasti salīdzina veikalu, cenu noteikšana jūsu produktiem vai pakalpojumiem ir zemāka par to, ko jūsu konkurenti iekasē, ne vienmēr sniegs jums tirgus priekšrocības. Vēl svarīgāk ir tas, kā patērētāji uztver jūsu produktu. Nosakiet, vai produkts ir kaut kas nepieciešams vai nepieciešams. Pastāv arī iespēja, ka konkurents samazinās cenas, lai tās atbilstu vai pārspētu jūsu cenu. Tā vietā, lai piedāvātu kaut ko par zemāko cenu, dariet to par mērķi pārliecināt patērētājus par to, ka jūsu produkts ir atšķirīgs un labāks par visiem citiem.

Faktori, kas ietekmē cenu noteikšanu

Izdevumi ir būtisks faktors, nosakot cenu. Ļaujiet savām izmaksām par produktu un pēc tam pievienot, cik daudz peļņas vēlaties nopelnīt. Marķējums ir starpība starp jūsu samaksāto cenu un to, cik daudz jūs maksājat. Cenā iekļauj pieskaitāmās izmaksas un citus pārdošanas izdevumus. Tie atšķiras atkarībā no piedāvātā produkta vai pakalpojuma veida, un tie var ietvert komisijas naudu un algas pārdošanas personālam, tirdzniecības konta maksai un tīmekļa vietnes mitināšanai, ja jūs pārdodat tiešsaistē. Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir patērētāju pieprasījums. Zemas cenas var radīt lielāku pieprasījumu. Nosakot cenu pārāk zemu, jūs varat radīt lielāku pieprasījumu nekā jūs varat rīkoties.

Zemas cenas ietekme

Zema cena var ietekmēt pārdošanas apjomu - uz augšu vai uz leju. Daži mazumtirgotāji apzināti nosaka zemus dažus produktus, lai pievērstu to patērētāju uzmanību, kuriem viņi cer pārdot citus dārgākus produktus. Tomēr patērētāji dažreiz baidās, ka produkta kvalitāte ir slikta, ja cena ir pārāk zema. Daudzi meklē vērtību un ne tikai zemāko cenu. Tie, kuri vēlas kvalitatīvus produktus, parasti vēlas maksāt cenu, ko produkti ir vērti. Pārāk zemu cenu noteikšana var nodot patērētājiem paziņojumu, ka jūsu produkts nav tik labs kā citi līdzīgi produkti tirgū. Kaut arī zemās cenas nevar nopelnīt jums lielāku peļņu, jo vairāk produkta jūs pārdodat, jo vairāk jūs gūsiet peļņu. Atkal, zemas cenas nevar radīt pietiekamu peļņu, lai segtu izmaksas, īpaši, ja pārdošanas apjoms ir mazāks.

Produkta unikalitāte

Lai gan produkta unikalitāte negarantē augstu peļņu, tā var radīt patērētāju interesi, ņemot vērā tirgus izpētes uzņēmuma Ipsos veiktos pētījumus. Bet pat ļoti unikāls produkts tirgū var neizdoties, ja patērētājiem tas nepatīk. Ja produkta cena ir pārāk augsta, nav svarīgi, vai produkts ir unikāls, un patērētājiem tas patīk; viņi to nepērk. Cenai jābūt pareizai. Produktu diferenciācija ir kritiska, īpaši, ja vēlaties pamatot augstu cenu. Vērojiet, ka jūs nepārdodat sevi no tirgus. Centieties piedāvāt augstu kvalitāti un vērtību par cenu, kas ir salīdzināma ar konkursa cenu un joprojām gūst peļņu.