Labākā vieta mazajiem uzņēmumiem, lai ieguldītu mārketinga dolārus

Labākā vieta, kur ieguldīt savus tirdzniecības dolārus, ir kampaņa, kas atbilst jūsu svarīgākajiem mārketinga mērķiem. Piemēram, jauniem mazajiem uzņēmumiem ir jāapzinās sava uzņēmuma un tā produktu perspektīvas. Pieaugošajiem uzņēmumiem ir jārada pārdošanas komandas un jāaizsargā viņu klientu bāze. Uzņēmumi, kas savus produktus izplata ar mazumtirgotāju starpniecību, var palielināt pārdošanas apjomu, sniedzot mārketinga atbalstu mazumtirdzniecības tīklam. Nosakiet savus mērķus, pirms apsverat labāko vietu, kur ieguldīt savu budžetu.

Vietējie patērētāji

Sākot mazu uzņēmumu un ierobežotu mārketinga budžetu, koncentrējiet savu mārketinga dolāru kampaņā, kas sniegs rezultātus rentabli. Ja jūsu uzņēmuma mērķis ir pārdot produktus vai pakalpojumus vietējiem patērētājiem, ievietojiet reklāmas vietējos katalogos vai laikrakstos. Viens ieraksts drukātā vai tiešsaistes katalogā turpinās sasniegt potenciālos klientus, kas meklē kādu piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Ja jūs reklamējat laikrakstos, jums, iespējams, būs jātērē vairāk, lai veiktu virkni reklāmu, kas palielina informētību laika periodā.

Biznesa klienti

Ja jūsu jaunais mazais uzņēmums pārdod biznesa klientiem, tiešā mārketinga kampaņa labi izmantos jūsu mārketinga dolārus. Izveidojiet to uzņēmumu sarakstu, kuri atbilst jūsu klientu profilam, un sazināties ar viņiem pa e-pastu vai tiešo pastu. Iepazīstiniet savu uzņēmumu ar pirmo sūtījumu un sekojiet līdzi turpmākiem sūtījumiem vai telefona zvaniem, līdz esat tos pārveidojis klientiem. Tieša kampaņa nodrošina, ka jūs netērējat dolārus par medijiem, kas var nesasniegt jūsu mērķauditoriju.

Pārdošanas rezultātā

Pieaugot jūsu mazajam uzņēmumam, pievērsiet uzmanību jaunu klientu ieguvei. Ja daļu no sava budžeta tērējat reklāmā, iekļaujiet atbildes kuponu savās reklāmās, lai jūs varētu iegūt kontaktinformāciju par pārdošanas spēka perspektīvām. Piedāvājiet tīmekļa vietnes apmeklētājiem īpašu ziņojumu vai citu vērtīgu publikāciju, ko viņi var lejupielādēt pēc kontaktinformācijas reģistrēšanas

Klientu lojalitāte

Jaunu klientu uzvarēšana ir būtiska mazo uzņēmumu audzēšanai, bet neņemiet vērā esošos klientus. Ja jūs strādājat tirgū, kas ir ļoti konkurētspējīgs, ieguldiet daļu no jūsu mārketinga dolāriem aktivitātēs, kas stiprina klientu lojalitāti. Publicēt biļetenu, lai saglabātu kontaktu. Piedāvājiet klientiem atlaides vai citas atlīdzības, pamatojoties uz palielināto izdevumu līmeni.

Izplatīšana

Ja jūs pārdodat produktus, izmantojot mazumtirgotājus vai citus izplatītājus, ieguldiet daļu sava mārketinga budžeta, lai vadītu biznesu izplatītāju tirdzniecības vietās. Ritošās reklāmas vai citi mārketinga paziņojumi, kas klientiem paziņo, ka jūsu produkti ir pieejami no izplatītājiem, mudinās izplatītājus uzkrāt savus produktus, nevis konkurenta produktus. Ieguldījumi izplatītāju apmācībā palīdz viņiem efektīvāk pārdot un sniegt kvalitatīvus pakalpojumus saviem klientiem.